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微商代理怎么做如何快速精准加人?

来源:微商世界网   日期:2017-11-29 22:55:16
导语:  

微商代理怎么做做微商怎么加人顾客进店却没有达成交易,一般有两种情况:一种是今天不买,但仍然有下次继续进店选购的可能;另一种就是下次再也不来了,而且还劝告身边的朋友,别来这个店买东西。一个未成交的顾客,阻碍了更多的潜在顾客。

我是格桑花,80后微商讲师一枚,微信   1226015162  欢迎加我学习交流更多增加粉丝客户的方法和技巧,手把手教你做好微商代理。

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  一个顾客喜欢的导购员

  1-1.接待顾客“三意”

  诚意:用诚恳的态度来接待每一位顾客,用我们的诚意换取顾客的诚意,取得顾客的信赖;创意:推销是创意与方法的结合,不同的导购技巧、方法直接影响导购成果;情意:用我们的亲切、热情打动顾客的心,多为顾客着想,做好顾客的参谋。

  1-2.针对不同的顾客采取不同的接待方式

  ● 通过和进入卖场的顾客初步接触对顾客的个人性格的方面做出准确评估后,可根据顾客不同类型采取以下相应接待方式及常用礼貌用语。

  顾客类型

  1、慢热型

  充满自信地提出建议,调动顾客积极性

  2、急噪型

  语言态度要诚恳以稳定顾客的情绪

  3、沉默寡言型

  尽量从表情观察顾客的喜好,点关键处进行说明,切忌言语无需太多,一免引起顾客反感4、博学型

  适时称赞,满足其相应的虚荣心理

  5、权威型

  言谈举止、态度需谦虚

  6、猜疑型

  把握对方存在对公司产品、价格、服务等方面的疑点,并清楚讲解和证明,打消顾客的疑虑7、多嘴多舌型

  聆听,使其感受到尊重

  8、优柔寡断型

  抓住产品使其感兴趣的特点重点突破,使其做出最终决定9、理智型

  条理清楚讲解,提高其对产品信任度

  10、挑剔型

  沉着应对,避免争执,并适时对其赞扬

  注意事项:

  ①凡事不要急噪,不要强迫顾客等;

  ②动作敏捷,不要让顾客久等;

  ③提出具体问题引导顾客;

  ④尽量将谈话内容拉回到主题上来;

  ⑤抓住顾客的爱好,提出建议;

  ⑥不断的赞扬顾客;

  ⑦情绪低落时要进行自我心理调节,以免顾客不悦;⑧对自己讨厌的顾客,也要从内心感激,否则你的言行会不自觉的流露出你的反感;⑨当顾客不讲理时要忍让,因为顾客永远是对的;⑩绝对不要逞一时口舌之快而得罪顾客,因为他们是我们的衣食父母,不是斗智斗勇的对象。

  二、顾客购物心理过程与导购技巧

  第一阶段

  做微商怎么加人寻找接近顾客机会 、顾客开始注意产品时;顾客和同、伴商量时;顾客有目的寻找时;放下随身物品时;看完产品与导购员目光交接时;其它情况。根绝以上主要的具体情况导购可采取适当的方式接近顾客,引起顾客购买兴趣。结合顾客不同、类型,采取相应的沟通方式,抓住顾客在此阶段细微的心理和购买时机进行讲解。

  微商怎么推广产品介绍:基本功能点为功能可靠性技术使用方法售后服、务价格等;辅助着眼点为外观设计促销及礼品等;其它着眼点为广告销售成果企业实力荣誉用户评价等。

  要让顾客知道看产品要注意什么,看哪几个部分怎么看。

  尽微商怎么推广量让顾客感受产品;按顾客的关注的视线介绍产品,提高其关注度;最后强调产品最终给顾客带来的利益,以进一步激发顾客的购买欲望,例如节能给顾客节省的费用,好的灯光给顾客带来的好处,良好的品质所带来的享受,良好的售后服务给顾客带来的利益保障。细致入微的服务常常可以打动顾客,例如天热派发纸给顾客,给顾客倒杯水喝等细节需做好。

  第二阶段

  注意抓住接近的机会亲切问候顾客,同时进行适当询问以了解顾客购买意向。

  第三阶段

  引起兴趣 简单介绍产品特征,让顾客留下良好印象,并发现顾客的喜好。

  第四阶段

  产生联想 导购员需抓住时机,通过细心观察,揣摩顾客的心理,进一步介绍其关心的问题。

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  第五阶段

  产生购买欲望 推荐合适的产品。

  第六阶段

  进行对比 从多角度进行对比说明,准确解答顾客疑问,并提出相应的资料和实例,取得顾客信任。

  第七阶段

  决定购买 根据顾客的表情和言语抓住成交机会,特别是当顾客表现出购买决定时,要学会巧妙终止谈话,拿起记录单协助顾客下决定。

  第八阶段

  微商货源成交 帮助顾客付款,检验成品。保持诚恳,耐心待客,礼貌送客,给顾客始终留下良好印象,并争取顾客重复购买和口碑传播效应。

  ●切忌成交后对顾客态度的转变或这引起顾客对购买前后导购态度不一的感觉,影响公司整体形象,也阻止了顾客重复购买和负面影响的口头传播。

  第九阶段

  售后登记 售后顾客相关情况登记 便于回访和作为反馈公司的信息。

  顾客走进商店,一般都会无意识地环视商店,从货架上的商品得到一个初步印象。因此,产品的摆放,要能让顾客直接见到产品的正面,陈列高度应选择与顾客视线相适应的位置。

  ◆ 有亲切感

  商品陈列应尽可能允许顾客接触,缩短顾客与产品之间的距离,使顾客感到比较亲切。

  ◆ 丰富感

  产品陈列一定要做到规格齐全,品种丰富,哪怕是数量很少的产品,陈列出来也能使人感到丰富,选择性大,给顾客琳琅满目之感。同时丰富的产品也可以刺激顾客的购买欲望。即使是同一档次、同一质量的产品,顾客也愿意从不同的规格品种中选择出一种自己满意的产品来。因此,营业室内必须把产品陈列得丰富多彩,主要仓库里有的品种,展柜上都应陈列出来,那种因疏于及时补货,懒得把产品展示出来,而使货架空荡荡的经营姿态,是对顾客极大的不尊敬。

  ◆ 讲究艺术

  按产品的不同外型,色彩,进行巧妙组合,使陈列具有艺术性。

  ◆ 明码标价

  a.价签上应写明产品名称、产地、型号、价格等、价格应书写清楚。

  b.刚上市的新产品,应附加产品使用说明,让顾客详细了了解产品的性能、特点和使用说明,让顾客详细了解产品的性能,特点和使用方法。这些措施看似微小,却能为顾客提供极度大的方便,从而促进销售。

  商代理起步技巧,如何开始做我是个宝妈,经过了两年的微营销生涯,总结了以下几点经验:

  第一:分析好你的目标人群,哪里人多往哪里搜寻,这时候就要提高你的曝光率。

  第二:一定不要先想着赚别人的钱,先给他人提供有价值的东西。

  第三:当有了价值了,朋友圈的信任感就慢慢建立起来了,这样才会获得别人的信任。

  第四:朋友圈不要每天发广告,每天不得超过4条,图片不要太多,因为你得为别人考虑,太多的图片会浪费别人的流量,少发,发精图。

  第五:朋友圈提供成交截图和反馈截图,因为看不到别人用了以后是什么样的,所以,必须提供这些信息,让人觉得真实。

  不断学习,才能不断创新。成功没有捷径!但是有方法就会少走弯路,比其他人会早一步成功,就看你愿不愿意去做了!

  实践和努力是必须的,机会都是给有准备的人!掌握了方法技巧之后会让你的实操效果事半功倍,少走弯路。

  扩大你的微信好友数量

  一个微信可以有5000好友,如果这5000都是对微商感兴趣的人,都不敢想象你的微商能做出多么夸张的成绩出来。

  但是好友不是随便加的,首先你要确保你有精准的好友,那种海量加粉的,一来不可信,二来不是精准客户,效果并不好,其实还是应该通过人工的方法,一个个把人加过来。说点干货,其实百度帖吧里微商吧/微商营销吧/微商货源吧….有几十个充满精准人群的论坛,少则上千,多则数万,每时每刻都在有人发帖求带走,到那边,你一个微信每天15人根本不够加啊。

  四、再说说论坛发帖。能把微商做好的,很多都是引流高手,就好比传统商业里的广告,他们满世界帖满小广告,内容动心又吸引人,然后坐等别人来找。当你微信已经加不了人了,这时你就可以满大街去帖小广告了,帖的时候要考虑以下3点。

  1丶在哪里帖?要找你目标客户出没的场所。

  2丶发帖的内容如何?要巧妙的吸引人

  3丶帖子的存在时长?多久被删,多久被淹没

  下面我看到的一些发帖方法,分享给大家:

  1丶发帖写心路历程,说说为什么做微商,之前工作如何辛苦,生活如何不易,微商如何带来希望,如何挣钱,包括做的过程中一些心得,引起共鸣,同时又是连载,会得到足够的关注度。又不像广告那么生硬,客户容易接受一些。

  2丶转载微商干货教程,格桑花原创的文章,欢迎去转载。

  3丶发帖说自己收集了一些微商资料,可以分享给大家的,让大家加微信号,这种可以收集到很多精准下家。

  关于帖小广告和各种引流方法,微信还在早期,大家多动脑多想方法,一定可以找到各种低投入高产出的机会和方法。就像淘宝早期,会动脑的商家都比同期的商家更挣钱,不像现在的淘宝,每个点都被大家发现然后堵死,投入产出基本均衡,所有的机会已经被聪明的国人反复筛了很多遍

  1丶百度贴吧(微信吧丶妈妈吧丶创业吧丶大学生吧…..)小技巧,从页面下方推荐关联吧能一找一串

  2丶微博上,发一些相关知识文章吸引相关人转发,或者在各种意见领袖各种大号多留言多露脸。

  3丶同城网站58/赶集/百姓

  4丶城市地方论坛

  5丶QQ群,把文章发到群空间去。

  6丶天涯等大型论坛

  7丶一些女性论坛和妈妈论坛

  8丶校园论坛

  以上罗列这些,最好不要打一枪换一个地方,而是要细心经营,建议有精力就玩好其中一两个就可以了。

  下面给大家列一个每天需要完成的计划,坚持完成完成,您的微商就可以顺利进行,三个月后你会发现自己收入可观。请先准备2个微信号,除主号外有个副号,副号就完全是微商身份,写明代理,招代理这些。

  1丶每天每个号发一条精心准备的朋友圈。

  2丶每个已发展下级代理,每天关心一次,一对一沟通,解决他们的问题。

  3丶2个微信号每天每个号主动加满微商好友,要加满哦,大概是15个左右每个号,这样算下来就是30个有效客户。

  4丶每天在不同的论坛上用不同的号发20个帖子,并回复跟帖50条。

  5丶其他推广1个小时,用你每天想到的不同新方法测试推广效果,有效的方法则继续。

  过程中,如果某天因为其他事务没有做完,请第二天补上,如果微商生意已经很忙,无法完成这些工作,要及时请人帮你分担那些打包发货的无价值工作。

  有个技巧教给大家,如果大家想做微商,先去找10-20个已经在带团队的微商,加了他们的微信,看看他们在如何发帖,仔细学习,学习一个月,你应该就能学会很多。

 我是格桑花,80后微商讲师一枚,微信   1226015162  欢迎加我学习交流更多增加粉丝客户的方法和技巧,手把手教你做好微商代理。


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