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思埠,离微商运营平台有多远?

来源:微商世界网   日期:2017-11-22 22:50:59
导语:  




4月18日下午,健康元药业集团股份有限公司(以下简称健康元集团),与广东思埠集团(以下简称思埠)就达成战略合作举行签约仪式,并现场发布了首个合作新品——太太牌白芸豆固体饮料。健康元集团董事长朱保国、思埠集团董事长吴召国分别上台致辞演讲,双方的公司高层、思埠各地经销商代表和20多家媒体,一同见证了这一历史性时刻。


这是思埠继1月份以51%的控股权入驻幸美股份后,引发业界关注的又一动向。时隔不久,思埠再出手,同老牌综合性制药企业、A股上市公司的健康元联姻,首度从化妆品行业跨界到医药保健品,着实看点多多。《洗涤化妆品周报》记者从思埠集团媒体部获得的消息称,“思埠与健康元合作,只是转型做平台的第一步,这是思埠第一次跨界其他产业,但绝对不是最后一次,最终要打造一个全球领先的女性一站式购物平台。”如此,思埠要从一个生产销售型企业,转变为一个微商运营平台,并且正在加速布局。


思埠要建成一个怎样的微商运营平台?继幸美、健康元之后,思埠将向谁抛出合作的橄榄枝?于传统企业而言,微商和思埠究竟有多大的吸引力?思埠的运营平台之路,可以走多远?


在微商历经2年沉浮后,面貌显得一半模糊一般清晰。以上任一问题,或许都可引来社会各界的长枪短炮、大书特书。为此,记者就思埠“微商运营平台”的可行性,试图采集多方信息和声音,以供大家参考。


品牌矩阵在扩充:包括但不仅限于化妆品


倘若要打造一站式女性购物平台,首先就要在产品丰富度上满足其需求。


据悉,思埠旗下现拥有“天使之魅”、“黛莱美”2个以面膜起家的护肤品牌,主打护手霜的素佳,已推出女性卫生用品的纾雅,以及被列入官网和官方APP的植美村品牌,总计5个涵盖护肤、底妆和个人护理的产品阵容。而这一阵容有望在未来被扩大、改写。


在此次新闻发布会上,吴召国面向全国经销商发布了一款新品,名为白芸豆固体饮料,由健康元集团研发而成,思埠承担微商渠道的销售和推广,预计将于5月中下旬面世。吴召国强调,该款产品定位为健康、安全瘦身的食品,而非保健品,受众群体更广、消费频次更高,具有非常可观的市场前景。思埠已拿下其销售代理权。有趣的是,吴召国顺便提及了早先广药集团联合韩束推出的产品——纤纤梅,同样指向塑形瘦身的概念。


除开取得食品饮料的销售代理权外,有消息称,健康元与思埠拟共同成立千万级别的合资公司,主要从事食品、保健品零售、批发和进出口等相关配套业务。


那么,新扩充的产品阵容会产生多大的可观预期?北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣在接受记者采访时表示,这很大程度上取决于品牌自身的表现,而非思埠一家说了算。他认为,由药企背景出品的饮料、保健品,消费者对其抱有一定预期,终归要看其使用效果、正品与否和售后服务。健康元意图通过线上微商渠道来扩大销售、提升知名度,但又忽略了线下的准备和工作,比如开拓OTC以外的渠道,鼓励店员推荐,免费体验等等。因此,短时间内,健康元想通过线上渠道达成上亿元的销售恐怕很难。史立臣直言,药企进入微商没有问题,只能暂且把它当作销售平台之一。


向阿里巴巴看齐:未来或瞄准3大行业


在接受媒体采访的环节,吴召国向《洗涤化妆品周报》记者表示,所谓的思埠运营平台,是指思埠将不再做生产销售型企业,而是转化为类似于阿里巴巴、京东一样的平台,专注于微商品牌运营。也就是说,好的品牌和企业要想进入微商,而缺少这样的“基因”、找不到最佳资源,就可以拿来让思埠帮助运营。思埠,也正在寻求合适的品牌合作机会,同时向合作方承诺:任何类目的产品经过其运营,销量定能攀得高峰。


如上所言,思埠转向做运营平台,正是戳中了一批传统企业向互联网转型过程中的痛处。健康元董事长朱保国直言,集团内部和员工对“互联网+”还不太了解,想积极拥抱却不知如何下手。“但其中一个精神就是合作、共赢,如果想最快取得成绩,只有找最优秀的企业合作,所以我们找到思埠。”


除开赞同这样一种资源整合与共享、轻装上阵的做法外,三九军大生物科技有限公司副总经理常福宾则表示,微商在现有体量和模式不清晰的情况下,尚处于消费行为的培育期,从业者还不够专业,因此传统企业大咖不会贸然进入,也不需要把它当作融资的方式。也就是说,当微商渠道产生足够大的销售规模和占比时,企业主体也就心甘情愿地给予相应的资源配比。


对于外界关心的,思埠会把下一个合作橄榄枝抛予谁这一问题,吴召国并未做出正面回应。他表示,在契合当下市场需求、对经销商负责的前提下,将重点关注三大行业,包括保健品行业、母婴用品行业和化妆品,也不排除一切有竞争潜力的行业和品类。同时透露,公司的产能必须达标,能满足其供货需求。


对此,三九军大会否考虑同思埠进行合作呢?常福宾答道:会考虑。他进一步表示,三九军大在药妆、健康食用油、天然婴童洗护等细分品类上,具备全产业链优势,其大健康产业航母的建设也应时应景,双方应该可以产生共鸣。


正如吴召国所言,企业之间的联姻、合作好比人与人之间恋爱结婚一样,讲究一个两厢情愿。而最好的婚姻是,通过对方让自己变得更美好。思埠意图通过打造一个微商运营平台,会不会让各方受益,还请拭目以待。


《洗涤化妆品周报》记者 赵晓琴



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