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兰研创始人 | 许晓兰:24岁美女辣妈自创微商品牌LANYAN

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24岁美女妈妈自创微商品牌

主持人:伴随着互联网时代的迅猛发展,整个商业界各领域品牌以多种模式呈现。最传统的实体运营仍没有被抛弃,而电商发展已进入巅峰阶段,近两年来商业界又出现了另一个新兴模式,那就是微商。



记者口播:微商似乎已经逐渐融入大家生活中,空闲时刷下朋友圈,就发现朋友圈里俨然成为了一个百货商场,你想得到的想不到的商品似乎都可以从中购买,很多人也对这个新生的行业各持观点,今天我们就一起来了解下微商。


微商早已融入了各行各业,但化妆品依然是微商售卖产品中的主力。晓兰就是一家化妆品微商品牌的创始人,年仅24岁,已是一个1岁半孩子的妈。加入微商的时候正是晓兰怀孕的时候,刚辞去销售工作的她在家养胎,闲下来的生活枯燥无聊,晓兰便在微信上卖起了衣服和面膜



福建LANYAN兰研贸易有限公司 许晓兰:结果一发出去,就蛮多朋友特别捧场,然后一开始就卖的还不错,一天比如说赚个两三百块钱吧,我觉得比上班好特别多。


前期的尝试以及客户的积累让晓兰对经营微商有了信心。一次偶然的机会,晓兰遇到许久未见的好友,好友久医无效的痘肌竟然在赤脚医生的医治后痊愈了,这让晓兰看到了商机也决定创立自己的品牌。


福建LANYAN兰研贸易有限公司 许晓兰:我那个朋友就说,你可以自己,要做做正规一点,不然我们就不要做了,然后我就去问,这个怎么做,怎么弄公司,什么是商标,我真的连商标是什么都不懂。


品牌建立后,客户的培养和代理的征集成为发展的关键。在怀孕期间,晓兰加入了几个来自全国各地的孕妈妈圈子,经常互动沟通,孕妈们也有着同样的需求,在晓兰推荐自己的产品后,得到了很多孕妈的反馈和支持。



福建LANYAN兰研贸易有限公司 许晓兰:就可能有一天大家聊得比较来吧,竟然有好几百个人加了我,是好几百个,然后都疯狂的找我买衣服、买鞋子,累积了很多很多信任,还有我身边的朋友,非常多,不管比我年龄大还是年龄小,都很相信我,买了之后就会想那么好用,我自己也要用,就做代理。


品牌创立至今已有一年时间,晓兰直属的总代理已累积有三百多人。线下品牌已成型,这跟晓兰的摸索与坚持有着密不可分的关系。她说,每天早上起来第一件事不是刷牙,而是看手机。一个人要同时完成销售、推广、取货、发货、售后等一系列的工作。


福建LANYAN兰研贸易有限公司 许晓兰:我一个人,我不知道我自己库存有多少,我还要进多少货,我没有弄好弄清楚,乱七八糟的,可以说我的帐也是乱七八糟,都是非常乱,就是我一个人,我经常抱着宝宝回信息,甚至发货,然后快递在这边,我就抱着宝宝在吃饭。


记者口播:在采访中,晓兰告诉我们,做了微商之后很多朋友都疏离了。具体什么原因她到现在还没弄明白。我相信现实生活中也同样有一部分人是挺排斥微商的,但不得不说的是在晓兰的团队里,有很大一部分来自家庭主妇,甚至单亲妈妈,他们凭借自己的努力也创造了财富。





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