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如何利用抖音做好新时代的微商?

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导语:  
微商

近年来,“短视频”的热度一直高居不下。


截止2018年2月,短视频综合平台与短视频聚合平台活跃用户规模分别达到4.035亿人与1.655亿人。短视频对用户的生活方式正带来深刻的变革。


而抖音,作为当下备受热议和关注的短视频平台,抖音日均播放量超过3.5亿,日新增用户数均值超过100万,用户留存率高达80%,女性用户占比66.4%,每用户日均使用20.27分钟,目前仍处于高速增长阶段。


毫无疑问,抖音的用户数据是非常可怕的,暴露出来的正是短视频未来无法估计的用户效益和经济效益。


能让用户日均使用上20分钟的抖音,只要你会玩,你敢玩,获取百万用户实现变现逆袭完全有可能!


做为一个微商的从业者,小编在抖音上也发现了不少新时代的抖音微商,走在短视频微商的最前沿。下面举几个抖音真实的例子。


案例1


抖音红人爱上海鲜哥,人如其名,自家就是专门卖海鲜和做海鲜料理的饭店。翻开他的视频列表,发现几乎都和海鲜料理有关。


他用短视频记录了自己日常工作的每个环节:


比如进货时,他会通过视频记录这一过程,在什么样的环境下、有哪些人在哪里接货;


做菜时,他也会通过视频向大家展示如何烹制海鲜;当然也会有重头戏,直播吃海鲜。


   


这样将围绕着商品的各个环节展现出来,自然会让用户意识到,海鲜哥家的店铺是健康的、干净的、美味的,自然也就会引起用户的购买欲望,也会吸引一些用户前去其店里消费美食。


案例2


抖音大V@周周真可爱 ,在一条短视频中采用了视频卖衣法,穿上自己觉得不错的衣服,然后通过自己一些动作和形象展示,让粉丝觉得自己穿肯定也会挺不错的。


进而通过抖音留下微信号,引导粉丝到微信成交,或者通过抖音推广商品链接到自己的店铺,完成引流到成交的闭环。



如果这件衣服足够漂亮,当然很容易打动用户,刺激其购买。


根据我的观察,在抖音上常见的卖货视频,大概分为以下这几类——



1. 通过优质视频展示自身,在视频中植入售卖商品;

2. 结合一些好玩、有趣、和漂亮女生结合产品来做视频;

3. 通过抖音的推广商品导入淘宝进行卖货;

4.自身同款的衣服、首饰、美妆产品等等产品较多。



在售卖商品的类型上,抖音上美食店是占比非常大的一类商品,最近,小编也常常听说,某某饮食店,在抖音上成功引爆而升级成网红店,从此排队一个小时才能吃到美食,店铺营业额成功翻几倍。


抖音目前还在成长期,相信不久的以后,我们也能在抖音上看到更多微商的身影。


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