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微商引流方法:详解互推涨粉

来源:微商世界网   日期:2019-11-12 08:34:37
导语:  

互联网时代,流量为王。即便是大佬高喊的“超级用户思维”,仍然是“流量思维”的升级。

在互联网经济的下半场,为一个互联网创业者,要想成功,第一个问题就是怎样才能拥有一定数量级的粉丝群。

毕竟,没有粉丝,谈何成交。

而粉丝又分泛粉和精准粉,泛粉到手还得二次转化成精准粉,完成转化之后,才有成交的可能。

所以,不妨把粉丝和精准粉划个等号,换句话说,如何把精准粉搞到手,才是我们的首要任务。

吸粉的方法千万条,其中一条叫做互推吸粉。

互推粉的特点在于:

1、粉丝来源于一定程度的信任渠道。A和B互推,当A的粉丝在看到B的互推文案时,将自己基于对A的信任转嫁给B,从而变成B的粉丝。我们总觉得朋友的朋友不会太差,因为信任始终是第一成交货币。

2、粉丝精准。基于互推文案,如果粉丝感兴趣他才会加添加B,如果不感兴趣他就不会加,整个过程粉丝始终掌握主动权,这就意味着,一但粉丝添加了B,那个他就是B的精准粉。

3、A、B、粉丝三方共赢。A和B都扩大了自己的粉丝群,而新加粉丝也多了一种相对信任的消费渠道,减少了试错成本和风险。三方各取所需,皆大欢喜。

互推方案

1、确定互推目标。

物以类聚,人以群分,如果一个流氓说你好,并大张旗鼓地推荐你,那你一定是个大流氓,至少给人的印象是这样;反之,如果你被一个被客户认可的人推荐,那么也就意味着,你也将会是一个可以被认可的人。所以,一定要事先列出可以互推的目标名单,我把这些目标分成以下几类:

客户。重视客户身后的资源,这道理谁都明白,所以很多人都喜欢追着客户帮转介绍,对此客户一般都是脸上笑嘻嘻一口答应,而转头就会抛至脑后。但互推不一样,互推是一种能让客户无形之间帮给你转介绍客户的方式,只要你把所有的话术步骤都要准备好,包括客户怎么发圈的话术、素材,你都要帮客户准备好,就会有不错的效果。

你的朋友、同学、战友、亲人等。因为他们对你有较高的信任度。但是你厚着脸皮去让你的朋友、亲戚给你介绍客户,他们往往不知道要怎么做。但如果准备好素材,并让他们帮你互推,他们一般都能帮忙。

做培训行业的、做营销的、做自媒体的:他们往往可以在付费社群里挖掘。专找手上人多,并且拥有购买力强、有付费能力的优质客户的小伙伴。

没有竞争关系的其他行业:比如上下游供应商、传统电商、线下实体店等,也是互推的优质对象。

列名单时,将互推目标做质量划分并排列,和最有质量、最愿意与你互推的人优先互推,推完之后,再找其次的。

2、确定互推时间

确定互推目标之后,可以按照互推名单的排列顺序,依次打招呼,商量具体执互推方案和互推时间,同一时间只做一个目标的互推,这样才不至于忙中出错。

3、寻找互推目标时的话术

掌握话术技巧是必须的,很多时候,非常优秀的想法总是止步于沟通障碍,这样的悲剧我都经历过,深知话术沟通的重要性。

如果与互推目标是第一次合作,那么很有必要对方讲明互推对大家带的好处是什么,正所谓灯不点不亮,话不说不明,尽管道理他可能知道,你也还是要明明白白讲出来。如果对方表示愿意,那么就具体商量互推细则。

如果是之前已经互推过的,可以和他交流一下前次互推效果,如果效果满意那就再来一次,如果不及预期,就总结一下在哪几点可以做得更好,争取再推一次。在对方表示愿意之后,具体商量互推细则。

如果关系很好的老铁,可以开门见山,对方表示愿意之后,推出互推细则。

当然,具体的话术肯定是灵活多变的,如果你没有经验,我之里有一些经过实战检验并且可以直接套用的现成话术模板,有需要的可以私信联系。

4、商量互推细则

一般都是对等原则,就是说对方有几个微信号,我也相应拿几个微信号互推;对方有多少好友,我也相应推多少好友。互推前,相互交换文案和配图,并约好互推时间开始执行。

5、互推文案的五个要点

杠杆对方信任。最好的文案,就是看起来不像互推文案。纯粹的互推文案,会让人觉得是个广告。一定要让人觉得,推荐某人纯粹就是想把这个人优质资源推荐给大家,让大家有需要的时候,都可以随时用到这个资源。本质就是杠杆对方的信任,让你的文案被粉丝所信任的渠道获取到。

塑造成绩。先让人觉得你很牛逼,塑造1个核心价值点,人都喜欢和牛逼的人做朋友。人们都渴望获得即得利益!所以你的塑造价值最好能让被人觉得,一认识你能马上获得一个价值。这样更能促进别人行动。

与粉丝相关。NB成绩发出来不是为了炫耀,如果是这样,只会引发别人的嫉妒。所以,需要一个转折,讲一讲所推的优质资源究竟能为粉丝带来什么实实在在的好处。以利诱之,因为人都喜欢被勾引,而不是被推销。

留下诱饵。用诱饵引导对方添加。这个诱饵可以是一个赠品,某个福利,某种电子书等。并且客户得到诱饵后,会立竿见影有效果。仍然是以利诱之。

促进对方立刻添加。最后一定要促进对方采取行动。80%的粉丝需要被引导,需要被推着走,所以,你要告诉粉丝,如果心动了,他应该做什么,否则他们只会观望。

6、注意事项

a、尽量和认识的人互推。

b、只推荐人。不要推荐产品。

c、明白互推是个3赢的事情。

d、不排除会有些做业务、做推销的人加你,这是很正常的。不要排斥别人,或许他们会是你很好的代理人选。

e、坚持每天互推一次。同一个朋友,互推3次。每个月互推一次。

f、除了微信互推,还可以做微博互推,公众号,QQ互推等等。

其实方法并不复杂,考验的其实是执行力,如果你能坚持3个月,相信你可以考虑增加新的微信号了,祝大家涨粉多多。

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