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中小卖家怎么选款和跟款?有哪些技巧?

来源:微商世界网  
导语:  

正是因为现在做淘宝店铺的卖家们越来越多,想要从起步就战胜其他卖家,那就需要卖家们选好款和跟对款,下面就来教各位选款和跟款的技巧,希望能够助各位卖家在选款和跟款时的一臂之力。

1、首先是竞争

你要想做这一款产品,首先要确定对手的高度有多高,短期内你是否有超越同款竞争对手的能力。所以要了解三不跟:

1)销量特别高的不跟;

2)店铺等级特别高的不跟;

3)如果你是淘宝店,天猫店不跟;

中小卖家怎么选款和跟款?有哪些技巧?

2、其次是价格

价格特别低的产品,我们也不选择。为什么呢?是因淘宝系统有个“搜索低价屏蔽”规则,就是价格特别低的产品系统会在搜索上进行一定的限制。

所以我们选择跟款时,尽量排除掉价格低的产品。

当然,还有一个原因,也是非常重要的,价格低,就意味着利润少。利润少的产品做的时候会受到很多的限制。如你做付费推广,直通车、钻展、淘宝客。。。全都需要钱; 老顾客营销,同样需要让利;你产品的包装、质量。连发短信都需要费用对不对,这些都要算在你的推广费中,如利润不够,这一步就跨不过去。所以选择产品利润最好不要低于30%。

3、优先原则

找到潜力最好的款去推广,成功率会大大提升!

随随便便找一个,不一定是店内最好的款。

我们大家都知道,一个店铺最少上架10个产品,如果全按照我们以上方法去找,那么10个产品中那个表现最好,就推广那个,机率会更高!

现在问题又来了,通过那些数据可以判断出产品的潜力?

第一种情况:新店新品没数据,如同时上架10个宝贝,不推广的情况下,观察产品表现。例七天后,看自然访客,能拿到最多自然访客的宝贝即为表现好的有潜力的宝贝;

第二种情况:看收藏和加购,这是买家喜爱度的体现,初期时没有数据只能用第一种方法,有了数据后我们可以采用这种,渠道:生意参谋-商品-商品效果;

第三种情况:也是最快速准确的,就是直通车测款,快速找到店内的潜力款,用做主推,针对性制定推广计划。

选款是一个店铺的开始,当然也是最重要的一步,很多卖家开淘宝店铺失败也跟选款有着十分紧密的关系,商品的款式没选择对,其他的一些操作其实都会觉得有些沧桑无力。

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