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微商怎么做好社群引流

来源:微商世界网  
导语:  
通过社群引流是微商常用的引流方法之一,社群引流的好处是粉丝精准度高,当然前提是你选对了社群,那么怎么做好社群引流呢?
一、就是选品定位
他是做快时尚服装的,就是那种明星同款的仿货,看起来物美价廉的流行款。其实相当不耐看不耐穿,而且非常挑身材,年轻身材好的小女生穿还行,25岁开始,有点阅历和社会地位之后,是不会穿这种衣服的。这种货淘宝最多,暴力刷屏的微商,也经常拿这种货来刷屏。
但最终引起倒闭的产品不是快时尚,而是小众的原单货。这是另外一种极端,他当时认为大牌太多人抄了,没有什么机会突破,所以选择了小众轻奢的服装。没想到太小众了,挑身材挑客户,价格也不低,囤的货有好几款卖不出去,资金一下子就周转不过来了。
经历过快时尚这种低端货和小众轻奢这种极端货,终于明白,选品一定要选择主流精英人群会选择的:大牌纯原单货。
什么叫纯原单货?就是奢侈品大牌代工厂渠道出来的尾货,品质跟专柜正品其实没有什么两样了。
为了做这一类目,他下了血本。
2018年整个夏天和秋天,都在各大奢侈品大牌专柜转悠,还买回来研究,所以花了不少钱。那时候是这么想的,只有对专柜正品有足够的了解,才有能力做纯原单货啊。
现在想起来,做这些都是值得的。就像看多了真钞,伪钞一下子就能辨别一样,花的那些钱,拥有一双能一眼看出是原单货还是仿货的眼睛。加上本来就有大牌奢侈品代工渠道的人脉和资源,从中挑出好货来做批发,并不是难事。
产品定位好了之后,就有足够的信心去寻找客户了。

二、引流获客
引流是大多数商家的痛点。
不管你是开实体店还是网店,每天最愁的就是没有客流量,所以才通过买广告搞活动等方式去吸引客户。可是随着供给侧的过剩,消费者可选择的产品太多,光打折促销是吸引不到精准客户的。
那他是通过什么引流的呢?通过自媒体平台发文章吸引客户的。这是成本最低最有效的引流方式。当然了,这也是最最最耗费时间的方式。毕竟,没有那么多资金用于推广营销。
他一开始选择了在微博上发文字,毕竟不是大V,发了几篇文章之后反应平平,偶尔有几个人加的,也没有带来多少成交。后来在简书上发,那时候对简书的规则不是很懂,也吃了很大的亏,发的文章没有什么效果。
三、朋友圈转化
一般来说,刚开始做微商的人,第一波客户,无非就是身边的亲朋好友。一旦亲朋好友买完之后,就没客户了。
于是就会出现下面的动作:
1、刷屏,搞得朋友圈乌烟瘴气;
2、反智鸡汤和炫富。
首先认为在朋友圈卖货,亲戚朋友可以是第一波用户,但需要你的产品绝对的优质。
其次,你需要思考,亲朋好友是不是你的目标客户?当你搞清楚了这一点,你就不该愁“我没有高端客户,我卖不了高端货!”,因为你的客户应该来自互联网,而不是你朋友圈那两三百个熟人。你应该将自媒体引流当作你工作的重点做起来。
引流是获得客户的第一步,如何能够维护好客户,让客户留下来也是重点,所以不要认为吸引到了流量,引流就结束了。
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