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德道 | 微商面临全新大洗牌,大量群体将被整合进直销

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我们先简单来说一下现状,国家提出大众创业,万众创新(跟着国家走,要啥都会有)。如今创业的门槛已经越来越低,典型代表就是微商


前几年的微商做得如火如荼,确实有不少人赚了钱,但如今也是越来越难做。



面临的最典型难题就是:行业乱象严重,假冒伪劣产品横行,流量越来越贵,管理越来越严格。


流量也就是粉丝量,得粉丝者得天下,由于微信的限制,现在加粉是越来越难。


无奈,现实中群体庞大,不断的有冒充行业人员去欺骗,乱象严重,从业人员参差不齐,国家也在着手整顿。


而提及诚信问题,微商难以令人满意。“2017中国信用小康指数”调查结果显示,31.6%的受访者完全不相信微商推销的商品质量;42.1%的受访者只相信自己朋友推荐的商品;认为市场上也会有值得信赖的微商的受访者只有21.1%;另外,认为微商推销的商品与市场上的商品差不多,并在使用的受访者仅有5.3%。


泥沙俱下,微商遭遇信任危机。



“微商诚信身份证”来了!


2018年1月8日,微商诚信身份证在北京正式启动,启动仪式上作为通过三位一体诚信微商认证的诚信微商企业代表率先为代理人员颁发了首批微商诚信身份证。这意味着微商作为电子商务的“游击队”将转化成为“正规军”,不论是陌生人的品牌推广,还是朋友的产品推荐,有微商城新身份证的微商将不再收到质疑。


那么,究竟什么是“微商诚信身份证”呢?


微商诚信身份证是由全国人员诚信信息查验平台和全国微商诚信行业联合培训认证办公室颁发。微商代理们和消费者可在商务部中国商务信用平台和中国诚信建设示范网公示查询。


申请需通过企业申请、认证审核微商代理人员信息、个人身份证比对,确保真实可靠才能签发。证件上将除个人信息之外,还将显示企业官网、企业名称、诚信编码及二维码。最主要的是只有经过了合法认证、正规注册信息的企业、个人、产品,才有机会获得微商诚信身份证。


“微商诚信身份证”优势在哪里?靠谱吗?


此次微商诚信身份证的启动将预示着国家相关部门对微商的监管制度将会越来越严格,而传统微商监管难、消费者维权难、售后服务难等问题正在慢慢被解决,微商需要持证上岗的时代将要来临了。这对于正规合法的微商企业、产品来说,将更具有竞争力,对于“三无微商产品”来说,将会是一次无处可逃的淘汰大赛,健康规范微商模式迈出了实质性的一步。


此外“微商诚信身份证”也将打响诚信微商的响亮品牌,对微商经营者来说,既是荣誉加身,又是紧箍咒,这将时刻督促微商严于律己、知法守法,时刻以产品质量、售后服务为主;对于消费者来说,最大限度的保证了消费者合法权益。


随着国家电商的发展,没有微商诚信身份证者将会不能进入微商市场,也终将不会被消费者接纳。随着第一代微商诚信身份证的正式启用,微商持证上岗的时代已经到来,微商行业重新洗牌的变革又将开始了!

        

如今微商在不断演变的过程中,一类模式是将传统代理搬上了线上,招募代理,层层压货,另外一种却尝试类直销的方式运作,打擦边球。


微商到底有哪些不靠谱?


第一种:认为只要做好营销模式,卖什么根本不重要的微商


有些微商认为“经营微商,只要做好营销模式和商业模式,卖什么根本不重要。即便是一件再普通不过的衣服,只要经过精心的包装,加上点对点的精准营销,也能卖出不菲的价格,收获可观的利润。部分微商从业者也抱有此种心态,重视营销手段胜过产品本身,常常出现过度宣传的现象。


第二种:销售货源不明产品的微商


部分微商从业者根本不知道自己货源究竟由哪里生产,没有事先判断产品是否检测合格,是否有相应的检测证明就盲目的进行产品宣传。个别微商从业者的货源甚至确实存在伪劣、三无、甚至假冒的情况。此外,不少微商还被披露出“假代购、真A货”的诈骗方式。真正的微商应该对自己的产品负责,用心打造顾客放心的品牌。


第三种:产品出问题拉黑顾客不管不顾的微商


微信本身并没有严格的监管,对于朋友圈卖家甚至没有基本的身份验证,更罔论合理的售后服务系统。买家在购买了相应的商品之后,由于微信缺乏相应的退换货流程与监控机制,很多消费者往往投诉无门,人财两失,权益无从保障。当微商售卖的产品造成问题时候,那些不靠谱的微商会对买家拉黑屏蔽,从此不管不顾。

微商品牌运营者们在市场运营时,若想争取到良好的信誉和口碑,应该建立完善的售后服务机制和监督机制进行品牌运营管控。例如品牌在市场运营时,顾客可以通过官方电话或微信客服获得产品售后服务,在购买产品出现问题时,可以进行投诉维权。保护代理和顾客的权益才可以实现品牌长远发展。

第四种:一味的将自己的货物无限制的分销给下层销售人员的微商


不靠谱的微商经营模式中并不依靠产品品质盈利,而且将自己的货物无限制的分销给下层销售人员,然后以层层价格递增的方式逐层分销获利,最终最底层的销售人员成为了这条利益链的末端,对着滞销的货物望洋兴叹。在利益链驱使下,他们频繁炫富、甚至捏造虚假转账信息、交易对话以欺骗消费者,来达到发展下级销售人员的目的。这种类“传销”式的树形销售是市场不信任感的最大来源之一。

微商运营必须有完善的运营体制,上级代理更多该考虑的是如何提升下级代理的销售能力,提高其销售业绩,而并非无限制的将产品给下级分销人员。微商在实际运营时必须谨慎陷入类”传销“式的运营模式。

第五种:仿冒正规微商微信号等进行欺诈的微商


很多“假”微商在运营时会申请与正规微商的微信号相似的微信,利用其信誉进行金钱诈骗。”假“微商习惯模仿正规微商做的好的微信,利用其头像,复制其朋友圈,冒充其本人以骗取钱财,损害其形象。顾客在购买时需要仔细看清其微信号,谨防上当。

微商运营市场的确良莠不齐,微商的进化发展是一个自然发展的过程,在这个过程中必定会不断的淘汰各式不靠谱的微商,未来的微商只有深刻认识到以产品为导向,以社交为切入点,以服务为核心,才能在未来的市场里生存。

为什么现在很多微商纷纷转型直销,最根本的原因在于微商利益分配机制简单,无法获得合理的分配,没有长远、细化、科学的管理模式,所以无法支撑长期发展。并且微商本身一路发展中出现诸多不规范,例如出现许多假货,虚假宣传,许多小的微商团队也做品牌,出现严重的囤货现象,囤货带来的大量低价串货销售,导致负面四面突起,其宣传渠道不畅通,导致微商业务不被信任等等。而直销有不能阻挡的魅力的制度魅力。


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