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京东如何制作高转化率详情页?高点击率详情页制作重点

来源:微商世界网   日期:2020-03-07 07:47:05
导语:  

马上就要准备春季新品的上新了,想要在提升店铺转化率,详情页的优化是重中之重,你是否还在为怎么做详情页而苦恼?下面我整理了一篇制作高转化率高点击率详情页的重点,希望能帮大家解决困惑。

京东如何制作高转化率详情页?高点击率详情页制作重点.png

众所周知,当我们的产品被曝光给用户,首先,用户第一眼所见的,就是我们的产品图片,图片质量好不好,直接影响产品前期点击率。其次,当用户点击进入产品详情页后,详情页的信息直接影响用户静默转化率。所以,产品视觉,对于提升我们店铺销售额至关重要。

①对产品的深刻理解

首先,运营是店铺直接负责人,如果自己对产品都不是非常理解,如何把产品推荐给对应的消费者?所以,运营一定要对产品有深刻的理解!

产品属性:产品规格、产品参数、产品功能介绍。

产品用途:产品能够用来做什么?

使用场景:消费者在什么情况下使用?

执行方法:问题①需要公司的产品经理对团队进行产品基础知识培训,分团队进行知识讲述,提炼卖点,进行归纳总结和考试。

②对竞品的深入剖析

兵法云:知己知彼百战不殆,了解完自己后,要学会了解竞争对手,甚至比对手还了解对手。竞品有哪些功能卖点、哪些营销策略。

竞品产品功能:竞品有什么样的作用?和我的产品有什么相同?不同?

竞品产品特点:竞品有什么与众不同的地方?

竞品价值主张:竞品表达的是产品哪方面的价值?

竞品定价策略:竞品采用什么样子的定价策略,对我们有什么影响?

执行方法:分析20-50个竞品的主图视频、详情视频、10张主图、每一张详情页。

多个平台、每个平台10个竞品,来分析竞品详情页每一屏所表达的内容,分别记录。然后进行总结和归纳,做到对同行竞品深刻认知。

此处只截图部分10个竞品,其他平台一样要搜集数据。(领取表格,加个人VX:gujing021)

③对用户的深入研究

商家如果希望自己的产品能够得到用户的青睐,那么必须遵循:以用户为中心,产品为媒介。发自内心的去了解自己对应的消费群体。

用户心理:用户为什么要购买这个产品?购买这个产品的时候用户在思考什么?

用户需求:用户需求产品哪些功能?解决用户什么问题?

用户场景:用户在什么情况下使用产品?

用户痛点:用户在购买产品的时候顾虑是什么?

执行方法:问题②中竞品的用户评价数据采集,用户数据归纳总结。每个竞品分别100个评价数据。

④对框架的思路搭建

以上3种准备工作完成后,我们需要开始对框架进行思路搭建,第四步非常重要,因为它包含了一种思维逻辑关系。

1、设计详情页的目的是什么?

制作详情页的目的就是为了解决产品点击率低、转化率低、付费推广高投入低产出等一系列问题。

2、我有哪些资源是可以利用起来?

策划资源、美工资源、文案资源、产品经理等等,这些都是我们制作高转化详情页所需的资源岗位,如果没有这些资源,唯一的解决方法:钱。所谓巧妇难为无米之炊。

当然如果想自立更生,除非你有这些资源专业的水平,不然只是浪费宝贵的时间。(专业人做专业事)

3、使用什么样子的结构把详情页目的和资源结合起来?

说白了也就是如何利用身边资源去解决产出转化低的问题。

4、详情页目的和资源结合之后,表达的优先级是什么?

也就是在详情页描述中表达的优先级关系,具有主次关系。先表达重点内容,再表达次要内容。

5、采用什么设计方法来执行?

所用工具:word文档、Axuere rp作图框架软件。

执行方法:一、因为有了步骤②竞品的分析,我们对竞品的详情页框架有了一种模糊的概念。为了更加明确我们的详情页思路,我们需要用word文档,将我们每一屏所需要表达的内容,通过优先级,撰写出来。并且把分析步骤③的用户关注点融入到文档中。

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