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80后美女研究生的一年微商生活

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导语:  

继朋友圈各种卖面膜化妆品之后,TechWeb发现,枸杞、苹果、蜂蜜等农产品也越来越多地出现在朋友圈中了。不同的是,人们对农村特产并不像面膜那样反感。越来越多的人将农村作为微商未来的宝地,网上也不时爆出做农村微商发家致富的“神话”。


80后女孩桔子是北京科技大学在读研究生专门休学一年,回老家四川资阳农村做微商。不过,她并没有像传说中的那样成为“暴发户”。桔子带着几分失落的语气向TechWeb讲述了她的创业经历。



休学回农村做微商 一年只赚了1万块


正如她的名字一样,桔子家有一片几十亩的桔园,产各种橙子和丑桔,这片果园就是她创业开始的地方。



2015年初,桔子在学校参加了一个创业实践营,对创业有了了解之后,就休学回家开始做微商,开了微店“果果树树”,让舅舅和妈妈负责采收橙子,自己包揽运营和宣传。


1989年出生的桔子向TechWeb坦言,回到农村源于对乡村农业的热爱。之前是一直想当医生的,但学医只能治病,不能从根本上带领大家发家致富,所以考大学时就想着一定要学经济,等到了人生的某个时候回去建设家乡,没想到这一步来得比较早。


不过,经营微店一年之后,桔子告诉TechWeb,“现在自己太弱了,没有那么大能力改变什么。”


桔子说,这一年基本就是靠着年前的一个月活的,这一个月主要卖橙子,其他月份基本上没有产品。除去包装和运费,年前一个月的纯利只卖了1万块钱。最难熬的时候采摘了那么多水果,没有人下订单,也没有经销商来买,水果卖不出去烂在那里不知道怎么办。


这也让她意识到,只做微商是不够的,还要线上线下相结合。要有自己的品牌和包装,也要与线下的批发商和超市合作,最好是建立固定的线下合作关系。


桔子介绍称,跟经销商的合作有两种,一是他们帮你卖,你给他们一个盈利点,这样他们就不会承担风险;二是经销商自己过来采购,前提是产品和包装要好。


事实上,微商销售的量只是果园很小的一部分,绝大部分还是卖给了经销商。“自己的能力还不足以消耗掉这个量”桔子坦言。在朋友圈做宣传,大部分还是自己圈子里的人买,因为有果园实景,同学的支持,以及自己认识的一些在农业上志同道合的朋友帮忙推广,销路和渠道才慢慢打开。


“其实只靠我圈子里的人是上不去量的,主要还是靠陌生人,现在我的微店中,很多客户我都不认识,也是看了他们的评价才知道的。”对此,桔子颇为欣慰。


爸妈不理解:从城市回农村做农业让人笑话


在桔子的创业规划中,做微商卖橙子只是一个小分支,她想做的是包地搞生态农业,主要包括产品改造、林下养殖和旅游观光三块。要把品牌做起来,吸引人流,有人流进来,当地老百姓就可以搞一些副业,带来增收。目前,策划书还没有做出来,投资商还在谈。桔子称,此前也有投资商看过,但考虑到成本的原因最终没有达成合作。


更让桔子苦恼的是,她的创业计划也没有得到父母的支持。“他们不想让我回农村,觉得已经在北京上了那么多年学,回来做农业挺可惜的,让别人笑话。”桔子无奈表示,“当初休学时骗爸妈说回成都找工作,他们都没有反对,但发现我做微商的时候就不高兴了,觉得不出去工作,整天在家混日子。”


尽管如此,桔子还是相信,如果能拿到投资,就可以得到爸妈的支持。“做农业的风险其实很大,因为回收周期特别长,他们也不愿意让我承担这么大的风险。”


现在大的框架已经有了,但是没有投资,很多东西做不起来,只能小打小闹的做些事情。


近期,桔子打算装扮一下果园,在果园主干道种上花,然后带朋友过来玩,搞一个骑行路线和徒步路线(当地离成都大概两小时车程),“一点点让外面的人了解我们,现在已经买了一些种子。”


当梦想照进现实:创业不能只凭一腔热血


桔子承认,这一年的创业谈不上成功,甚至称不上创业。“一开始也是一腔热血,光脚的不怕穿鞋的就着手干了,结果不尽如人意。”她建议创业者,如果资本不是很大的话,做微商还要量力而行。


但同时,她也笑到,“自己完全独立去做一件事,真的学到很多东西。”比如如何做好产品的一条龙服务,谁负责选果、谁采收,用什么快递,如何包装,后期服务如何管理,如果水果坏了,对客户如何赔偿,宣传怎么做等。因为前期在包装上栽了跟头,桔子现在在完善包装。


“下一代年轻人做农业会比我们上一代做得好一些”,桔子告诉TechWeb,“创业这一年也接触到很多创客,他们在大城市呆了十几二十年,又回到农村开始做农业,大部分是做农场,承包一片山,上百亩上万亩,因为有资本运作,就容易很多。自从褚橙火了之后,农业也开始火了。”


今年6月份,桔子研究生毕业,考虑到父母的原因,她选择先在成都工作。周末和业余时间管理果园,主要还是经营微店。“现在在看招聘信息,因为前期忙着果园的事情,发现已经错过了一大波就业信息。”桔子沮丧表示。


她向TechWeb坦承,其实回去做农业挺孤独的,农村年轻人很少(大都出去打工了),读过书的也比较少,能聊到一起去的更是寥寥无几。在外上学的年轻人不适合马上回去呆在农村,挑战太大,挺艰难的。在成都一边工作,一边经营微店,未必不可行。


桔子把回到城市工作称为“曲线救国”,她说这辈子一定要做一件自己喜欢的事情,哪怕是先工作几年,最后也要自己出来做事情。



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