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【跨界】向微商学习,怎么经营好影楼网销的朋友圈?(1)

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导语:  
石帆 上游网商

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其实很早就想写这个题目,因为我的朋友圈有50%的信息全是关于婚纱摄影的,有影楼老总、店长、门市、网销,其实每天都是竞技场,我一眼就能发现谁在用心做朋友圈转发,谁在敷衍了事。

特别说一下,我这里说的不是朋友圈广告,而是门市或网销该如何运营和经营好自己的朋友圈,上次发了一篇【纠结】网络客人加了网销微信不说话到底该怎么办?稍微提到了影楼网销的朋友圈重要性,就有好多朋友说能不能展开说明,那么我准备写一个系列:向微商学习运营朋友圈,每天写3个点,不知道能写多少,反正从跨界的角度来说一定有收获的。

在这里我请教了好多微商大咖,我说的不是那种每天发广告的微商从业者,是真正在这一行做了多年,担任多家著名微商集团的培训讲师,交流以后,我把一点点心得分享出来;

一、有趣的人设+有趣的内容;

我们现在影楼做朋友圈营销都是用的企业提供的工作手机或工作微信,工作微信上大都做的活动转发、样片转发、好评转发;在客户看起来就是一个随意丢弃的广告牌;我们要向微商学习的第一步,就是做好人设,好比拍电影一样,主人公的特质,性格,感情,星座,口头禅是什么的,都应该有一个合适的定位。

有趣的人设是靠有趣的内容表达出来的,还是那句话,你要做客户朋友圈的调味剂,让他们觉得你是一个实实在在的人,和他们过着不一样的工作和生活,而且不是单调乏味,是充满乐观和趣味的。虽然偶尔也有沮丧,也有气馁,但是对生活充满信心。

对于有趣的内容里面,最重要的就是要让客户看到你的照片,听到你的声音,看到你的视频,你要活色生香的跳跃在朋友圈里,让客户记住你,交你这个朋友,在眼神交汇的一刹那马上认出你。因为有趣才会有留存,不会让客户把你朋友圈屏蔽掉,对自己自信一点,真实出镜,才能获得客户的认可。



二、按时间推送,获得最高的点击率;

很多时候我们发朋友圈都是店长一声令下,所有人转发啊,5分钟内检查,然后大家就一股脑的都发了,但是大家有没有仔细想过什么时候发朋友圈浏览量最高,停留时间最长。

让我们看看新榜发布的中国微信500个10W+文章24小时分布规律,可以很明显的看到,早上6点-9点;中午12点-13点;晚上19点-23点是微信阅读量的高峰期,我们如果深度想想,就知道是起床的时候、上班的时候、午餐的时候、下班的时候、躺在床上的时候;在阅读量大的时候,发朋友圈,就不会被忽视或埋没,其实这一点和我们前端推广运营微博内容的时间分布很相像。

很多网销回家以后就切换自己的微信了,所以我们尽量要求企业给网销单独配备手机,这样晚上既能聊天,也能发发朋友圈,获得更多客人的关注。

下面摘抄一下微商怎么订的朋友圈发送计划:

【朋友圈24小时的发圈流程顺序】

上午

6~9点:早安分享(正能量励志的话+附上自己照片)

9~11点:客户咨询,代理补货的截图+产品反馈

下午

11~13点:产品反馈+产品功效介绍

13~15点:本地送货+代理补货 晒单

15~17点:晒在忙碌发货中你+晒快递单,今天战绩

晚上 

17~19点:晒晚饭美食,高品质生活,课程培训通知类

19~21点:晒培训代理图,打电话图

21~23点:晒代理成长历路史,在谈代理中遇到那些前怕狼后怕虎的人,个人感悟来刺激她们

23~00点:晒你一天收获的心情感慨,正能量的话

看看时间表,首先是生活分享和产品推广穿插着来,其次不是一味的推送产品而是以工作鉴证为线索来展开发送流程,里面还包含个人对工作的认识和态度。

三、做一个有态度的婚纱摄影微商,要正能量;

做一个有趣的微商并不难,做一个有态度的就有难度;但是对于婚纱摄影朋友圈运营来说,专业、积极、有耐心的态度是很容易获得新人的认可。

其实这里的态度并不是说一般的心灵鸡汤,是自己对生活的悟性,哪怕一两句也好,也许刚刚能和客户的情绪共鸣,通过态度来体现敬业,通过敬业来体现专业,通过专业来塑造价值,通过塑造价值来降低价格抗性,反正我是不会和一个有思想有态度的专业人士来讨价还价的。
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