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如何做一个优秀的微商团队领导者?

来源:   日期:2018-10-01 19:38:27
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做微商就是两点,选产品,选上家。很多微商觉得我的产品好用,我自己在用,我代理了,也同样会有人找我来代理的。这种选择其实很盲目,毕竟微商不是传统的电商了,靠展示产品低价吸引购买,做微商是要自己做生意,自己销售产品,单靠产品的展示刷朋友圈就死翘翘了。

 

所以一个人在决定成为代理之前,不光只是产品,更为重要的是,有没有上家教我如何把产品销售出去。这个时候上家的实力和个人能力就非常关键了。什么样的上家才更受青睐呢?

 


你的代理之所以跟着你做,不光是每天看你晒钱,而是你的人格魅力,你的创业历程,你坚韧不拔的精神,你对代理的耐心,愿意把自己的东西东教给代理,你有带团队,帮助代理的经验等等,都是别人选择你的理由。

 

那我们现在再来换一个角度去想,作为一个合格的微商,专业的销售人员,优秀的老大,又必须具备哪些特点呢?

 

1丶朋友圈干净,利落,有营养

 


通讯录好友拉黑你,屏蔽你,是取决你朋友圈的质量。朋友圈塑造的吸引人,加进来的新人会时刻关注你的朋友圈动态。做微商朋友圈是最基础的,一个干净利落,有血有肉的朋友圈,谁都爱看的。

 

2丶定期检查自己和代理的产品专业知识,跟踪培训强化



微商想要成交率高,就必须对产品了如指掌,人家问什么你都能回答,能让对方觉得你非常专业。换位思考,在明确自己需要什么产品时,你是愿意被哪种人成交?是那种一问等半天,还是既能马上回答你的问题,还能帮你去除疑虑的微商卖家?

 

3丶定期做销售知识的培训,针对代理薄弱环节培训

 

微商,其实就是营销过程,很多时候话术不过关,会让很多意向代理和买家流失。所以要定期给代理做销售知识培训,针对代理薄弱环节去整理课件培训,还有针对代理出现的解决不了的问题,给他们讲解培训。

 

培训完督促代理执行,假如有不进取的代理,那么你可以有相应的奖罚,或者可以让代理带动代理。

 

4丶创新型销售,新的点子丶方法去吸引眼球

 

朋友圈的新东西,利用实时热点,爆炸点,去吸引朋友圈的眼球,让更多人关注到你,对你产生兴趣。微商的形式都在变化,如果你用的都已经被别人用滥的方法,你觉得会有吸引力吗?

 

所以一旦你有新点子,立马教下面代理去执行,要抓住时机。时刻保持警惕感!

 

5丶是否正视自己与代理的正确关系,给予他们正确的销售理念



我觉得上家和代理之间的关系,并不是企业单位那样上司和下属的关系,没有隶属关系,只有合作关系,相互帮助扶持,互惠互利,共同成长。所以我一般都不会称为代理,而都是叫小伙伴,因为我的代理就是我的合作伙伴,我们有共同的信念,做着共同的事业。共同达到双赢.

 

6丶人脉不能断,持续给人脉换血

 

人脉不换,死粉不清,新的活粉不进,没新人关注你。不要以为加人只是新手微商要做的事情,其实只要你做微商,你就得为自己的人脉圈不停的换新鲜血液,不仅自己要学习增加精准人脉的方法,还需要给能给代理提供有效的引流途径。还有一点就是,因为通讯录5000人,不可能让每个人都关注你,喜欢你,你就要在这中间定期清理那些不关注你的,从来不和你互动的人。

 

7丶跟上微商潮流,传达微商最新动态

2016的微商只会是更加品牌化丶团队化,打造个人品牌,团队互相帮助配合,借助团队名气,在微商大潮来临之前,圈住自己的鱼塘。如果还是单打独斗,追求爆款,那么肯定会淘汰。经常传达微商动态的,能体现你是一个专业的微商,对整个行业的都很关注,了解,当然如果能在每一条行业新闻里加上自己的独到见解就更好了,而不是那种随意转发的内容。

 

8丶精通销售

 

(1)充实自己的专业产品知识;

 

(2)丰富销售知识。

微商是需要谈判技巧的,那么就和你的销售知识息息相关,假如你连交流都有问题,那微商之路是非常坎坷的。只有你丰富了自己,了解很多的产品相关知识,或者同行竞争对手的知识,在某一领域比较精通,你才能让下面的人佩服你,服务你,从而跟着你干。你要树立在人家心目中,你是老师,偶像的形象。

 

很多人觉得,这些话都会说,但是做到的人却极少了。这么多微商之中,你去执行,每个环节都做好了,肯定是会有很多人愿意跟着你干的。


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