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在线教育+微商模式,5000元创业如何做到年营收三亿?

来源:微商世界网  
导语:  

今天的内容,主要是自己这么多年的一个经验分享,说一下我自己是怎么从0到1的创业过程。这个过程里面,有心酸,也有痛苦,也有欢喜,也有快乐,也有喜悦。

2007到2013年,6年的k12创业经历,成功,失败,成功,又失败。

1/
6年的K12教育创业经历复盘

我是从2007年正式开始做K12教育的,2007年的时候,主要是报媒时代,当时的报纸渠道还非常的发达。

当时因为我是广州本地人,我发现广州做这个k12全脑教育已经非常的成熟了,他全国也已经开了好多加盟店,我去考察的时候,发现他们做的特别特别好,然后也很赚钱。

那个时候我就在想,这么赚钱,那我也可以代理加盟一个,我也可以赚钱吧。

但是当时他是区域制的。在广东,很多地方都已经有了加盟店,刚好当时我在网上认识一个重庆人,他在重庆蛮有资源的,我就跟他谈起这个事情,然后就在重庆加盟了这个行业,就开始干了。

于是我在广州的一个政府单位正式辞职,踏上了到重庆创业的道路。

在半个月之内,我们就把办公室租好了,员工也招好了,然后就开始正式招生。刚开始因为我是从政府过来的,营销也不太懂。当时,我就在思考总部怎么招,我就怎么招就好了。

广州总部就给了我们很多方法,有地推的,有通过学校渠道的,也有投报纸广告的。我就把他们所有的文案,所有的推广方法全部拿到手了,然后就开始把广告文案投放在了重庆本地的报纸上。

当时08年,重庆晨报,重庆晚报,重庆商报,基本都是一版一版的广告轰炸。可能当时比较火,我们是从07年年底开始的,08年的时候招生特别旺。

那一年虽然是金融危机,但是我们也招了几千个生源,赚了好几百万。

但是也因为当时是金融危机,我的合伙人也算是我的老板,他就把赚的所有钱都填补到他的其他公司里面去了,导致公司一分钱都没有剩下,我就比较遗憾的拿着他手写的欠条,2009年离开了这个公司。

离开了公司之后,我就开始到处去找别人合作,去找那些渠道,培训机构等来合作推广我的课程。我的另一个合作伙伴,曾经一周内直接到保险公司的早会现场招生,在一周内也招了好几十人。

我直接联系各种培训机构,和各个K12教育培训合作。兜兜转转,在那一两年里面推广也不太好,一个月就只能赚几千上万而己。

后来我就放弃了,想了想还不如打工的,然后就开始到一些教育公司打工。在2012年的时候,我在网络上进入了网赚的圈子,开始做自媒体,在QQ空间里面,每天坚持写文章,做自媒体。

从12年到14年,连续写了3年,没有间断。写了2年,比较要面子,没啥收入。到了2014年的时候,由于线下也开了一个公司一直亏本。

所以,我就开始做自媒体变现,在网络上卖我的学习方法课程,针对成年人卖如何读书,如何学习的课程。大概做了半年时间,营收可能在30-40万左右。

赚到的钱,由于线下的公司亏本,其实也没什么收入了,在14年11月的时候,腾讯不知道什么原因,开始一直封QQ空间里有一些粉丝,有些IP的人。


2/
5000元创业利滚利盈利模式

我当时就在想,我为什么不能做小孩子的课程呢?我如果做小孩子的课程,可能它的市场会更大,赚钱也更多,于是我在2014年底的时候就开始准备这个事情。然后我就把传统的公司给关了,开始着手准备在线教育K12的事情。

不过当时也比较寒酸,因为我身上就只剩下5000块钱了。

刚开始进行的时候,我们很多模式都不太清楚,因为在2015年年初的时候像直播,直播教学,网络教学都不是很多人在做,我们全部都是靠自己,完完全全从零开始摸索。

测试的时候,我们就从免费引流,然后再到成交,再到课程交付来进行测试。

上面这张图,是我2014年的时候做的,每天加的粉丝的统计量,QQ加了多少人,公众号加了多少人, 个人微信号加了多少人,每天都在统计引流的情况。

粉丝加过来后,我就让他到YY语音上我们的免费体验课。然后在免费课里面,我们就销售我们的K12教育课程。虽然现在这种课程很多了,但是2014年的时候,是很少有人做直播公开课成交的。我们是全中国最早做在线教育直播成交的。

我最记得第一场公开课的时候是2015年1月1号,当天晚上我们邀约了大概600多人来听我们的成交课程,但是结果很差,我们只卖了我们一套320块的教材。这个结果是我们准备了一个月的结果,所以当时是非常的失望。

这么失败那怎么办呢?但是我们也没有死心,又开始着手准备第二场公开课,当时又准备了接近一个月的时间,在2015年的1月24号,我们又进行了第二场公开课测试。

现在我们听起来好像在微信群里面用语音分享很简单,但是那个时候,微信群进群是一定要绑定银行卡的,但是90%以上的人其实都没有开通。

所以当我们邀约超过100个以后,好多人都说我们是骗子,他说既然进群要绑定银行卡,你们是来骗钱的吗?然后有太多人都把我们拉黑删除掉了,说我们是骗子。

现在微信支付方便多了,基本人人都绑定了银行卡,进群就没有什么阻碍。不过也好,经过那次微信群上课,我们当时也收到了一两万块钱,在2015年的那个月里面,我们大概分享了三到四场,然后就过年了,我们总共大概收到了10万多块钱。

虽然只有10万块钱,但是当时我们就非常非常的开心,那种喜悦,现在都还记得。因为我测通了,从流量进来到成交,然后上课,交付的整个过程。相当于说,整个商业模式已经被我打通了。

2015年,过年回来后,我们就加大力度,当时几乎每个月的营业额都能翻一番。到了2015年的暑假,我就发现只靠免费流量做不大。我就在想,我应该做点付费流量,可能会让我们的规模更快地发展下去。

但是付费流量应该怎么做,我又不是特别懂。

然后我就想到了我的一些朋友,有人做百度是比较厉害的,有人做微信流量是比较厉害的,有人做信息流是比较厉害的,那我当时在想,我只要把他们找到,然后他们帮我做就可以了。

于是我先后到了武汉,长沙等地,又在重庆约了几个朋友。最后,这些朋友都开始和我一起做了。有人擅长百度流量,有人擅长投放微信广告做流量,有人擅长做免费流量等。

当时,为了扩大团队,我们做自媒体的流量团队接近扩充到了60人。因为我发现,基本上招一个人,就能帮我赚一万一个月。但是,到了60多人的时候,流量就有瓶颈了,当时靠免费流量,一个月都能加十几万精准粉丝过来。

我们的付费团队,在16年,17年,18年,19年上半年,我们的流量团队,在微信公众号上的广告,百度上的广告也是铺天盖地,最高峰的时候,一个月广告费都要一两千万。

这个过程完全就是利滚利了。当周投10万,下周可能就回来20万,然后继续不断滚,像滚雪球一样。

也感谢我们的教研团队,在我们15年的时候,就将教师的培训体系打造好了。

同时,我们做的也是现在比较流行的双师,意思就是说,在上课的时候,一个老师能对1万人,甚至2万人上课。然后线下,我们一对一的辅导,一个老师对几百个学生。所以,当时经常几万个学生同时在线听课程的时候,我们后面也能跟得上。

那时,也很多朋友问我们,流量比较多,销售人员跟不跟得上?当时行业内做直营微商的人,都是一个销售人员一个月可能给100个流量,我们最高峰的时候,流量比较多,一个销售人员都能几千个流量。

这跟我们的销售模式也有关系,我们当时不是靠销售人员成交的,是靠我们直播成交的。

我们有比较成熟的直播成交模式,只要让孩子听我们的免费课程,就会在课程过程当中,直接打款,大部分都是不需要咨询的。所以,对于销售人员就比较傻瓜了,只需要邀约到直播间听免费课就可以。

创业过程,最大的危机。

2016年,5w人的公开课现场,被竞争对手举报色情,yy语音的房间瞬间被封。换房间,又立刻被封。我们一筹莫展,联系上了yy语音的教育部,娱乐部负责人,全部都解决不了。又联系了第三方服务平台,也是支撑不了我们的流量并发。

记得当时,我还让龚老师给我发了一个微博和朋友圈,到处找一些第三方平台,或者第三方公司,给我们对接一下,免得我们没有授课平台,那公司就直接OVER了。

在大概3天之后,我们终于联系上了当时yy语音的总裁,直接一个电话就解决了,给我们开了白名单,后面怎么举报也没事了。

3/
企业如何构建竞争壁垒

2018年的想法,构建行业壁垒,打造竞争力。

2018年,在线教育开始有竞争了。我们也为了用户体验,开始组建庞大的教育研发团队,从学而思等挖了一个部门过来,到现在大概接近100个全职老师做产品研发和授课。

同时,在原来爆品的基础上,将最强大脑的记忆方法结合中小学的语文,数学,英语,让大部分的学生,除了提升记忆力,还能短时间内快速提高学习成绩。

当时刚研发出来,面对以前的学生进行追加销售的时候,网上课程1万多2万,几千个学生在当晚就直接全部付款购买。

在2019年,我们又研发了将最强大脑的方法结合中小学生的课本,可以边同步学习边形成良好学习习惯和方法的课程,课程还没出来的时候,家长们又一开始就买了几千个。

我觉得,k12在线教育肯定是未来的趋势和风口,但是k12教育的选择又是一个重决策的过程,所以课程体验和口碑又极其重要。所以,这2年除了原来重营销外,又开始往课程研发上重点发力。

比较幸运的是,我们没有和那些大公司进行传统学科的竞争。我们是最强大脑结合K12这个细分领域的全国第一的机构,国内一般叫全脑教育的K12。

4/
教育行业的微商模式启航

教育行业的微商模式

在触电会待了5、6年,我觉得微商模式一定是开拓市场非常好的方式,可惜以前一直没有用。市面上,也没有遇到一个在线教育公司是在做微商模式的,有的也只是一个知识付费平台。

所以,今年开始往这方面发力,希望在未来,通过微商模式发力,能让公司营收更上一层楼。

最后的时候,总结一下自己的一些心得。

一、模式测试的时候要慢,复制放大的时候一定要快

二、必须要有一个傻瓜都能复制的模式。这样,员工过来才能流水化,放大就比较快。

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