你有多少个社群营销？有多少“活著”的社群营销？你的社群营销有多长时间没提高了？伴随着社群营销社区o2o慢慢发展壮大，市场竞争更加猛烈，许多 经营的盆友都遭遇了那样一个难题，那便是总流量短板危機。

服务平台愈来愈多，顾客的挑选也愈来愈多，人们只能用心的方案策划每一次主题活动，认真的维护保养好每一位顾客，打造自身的多元化，才可以在这里条跑道上越跑越来越远。

今日，就以一个化妆品电商服务平台用不上一个月的時间从89个群裂变到500+，并在双十一当日进行4000万销售总额的实例，给大伙儿拆卸一下她们的裂变式主题活动、活动营销及其运营策略。

社群裂变主题活动

◤主题活动第一阶段

第一阶段她们设计方案了2个主题活动，一个是免费领取护肤品，一个是购物津贴，任意在十五个群内开展派发，最终裂变式到65个群。

裂变式相对路径为：扫二维码进主题活动群--分享宣传海报--加上活动助手--推送截屏--进兑奖群

主题活动刚开始第二天，从前一天的数据信息看，右侧宣传海报不论是扫二维码总数及入群总数都远远地小于左侧的宣传海报，因此后边五天時间，她们都以第一张宣传海报主导开展裂变式。

◤主题活动第二阶段

一周以往，她们发觉扫二维码转换率和群内的用户粘性十分的低，且吸引住来啦许多 “撸羊毛”，因此她们又在原先基本上作出调节，干了第二版的宣传海报，也更改褔利为化妆课和护肤品，另外还简单化了领到相对路径。

裂变式相对路径为：扫二维码进主题活动群--分享宣传海报--推送截屏到群内--清除未截屏者--立即在主题活动群推送褔利

2个宣传海报她们在19个群内干了派发，出乎意料的是有抖音短视频扶持的宣传海报实际效果显著比不上此外一张，因此第二阶段她们便以第一张宣传海报主导开展裂变式，最终裂变式至109群。

这一环节整体扫二维码转换率较上一阶段有提升，且历经2次的检测，宣传海报的主题元素早已能够 明确出来，为接下去的双十一促销主题活动作提前准备。

◤主题活动第三阶段

此刻离双十一还不上一周時间，这一环节的裂变式要以事后买东西为目地，依据前2次的检测，她们明确了第三版的宣传海报。

裂变式刚开始，每一群满100人后，马上会在群内开展一个老引流姿势。根据设定台阶奖赏，群内客户能够 根据去邀约不一样总数的新用户得到奖赏。

因为拥有前2次主题活动的工作经验，因此第三阶段她们用52个起动群，轻轻松松裂变式到335个，而且每一群的用户数做到了200人之上。

到第三阶段完毕，她们最终总群数为509个，总体目标1达到。

活动营销关键点

下面的图是她们全部双十一社群营销的一个主题活动安排表。

能够 见到从10.25刚开始，她们就刚开始在群内做一些营销活动，她们会在群内强烈推荐商城系统畅销的爆款，另外会加上一些适合的创意文案开展强烈推荐。

创意文案除开要突显产品的产品卖点，也要根据说故事等方式选择，去造成客户的情感共鸣。另外，因为不一样微信公众号有不一样的人物关系，因而创意文案要合乎该人物关系的特性。

文案

在营销的另外，她们也会每日做一些种树共享，开展群内一对一回应，强烈推荐客户一些产品。在其中，产品能够 是自身商城系统的，还可以是其他商城系统的，为了确实可以协助到客户。

由于活动详情较长，第二周刚开始社員也有一定水平的疲倦，人气值也降低了很多。此刻就必须一些点去刺激性客户，让客户再次消費。如现钱奖赏、红包活动、超大金额优惠劵等。

由于主题活动多种多样且有超大金额特惠的刺激性，最终双十一完毕，她们的社群营销GMV做到了815万，还超过了总体目标十五万。

社群营销对策

营销活动完毕后，这种群马上会修复一个平时经营稳控的情况，接下去看下她们是怎么经营好这种消费群的：

每星期的內容分配

a.每日早安分享和晚安好梦共享

第一，每过三天就需要换一种方式。

第二，共享专业知识时以开放式的提出问题和末尾来开展的，那样能够 造成大量的话题讨论探讨

b.周一周三群内随意沟通交流

小区管理人员会在群内回应客户的各种各样的一些个性化难题，各种各样肌肤，减肥瘦身难题开展对于一对一解释。

c.周二游戏互动日

她们会根据这类参加互动交流得到奖赏，奖赏一般会是优惠劵、大红包和电子证书。

d.周四技巧共享日

设置一些主题风格，例如有关去痘。并依据教学内容去强烈推荐客户很感兴趣的一些产品去做强烈推荐。

e.周五的非常限时秒杀日

这一能够 说成绝大多数社群营销客户特别关注的一个要求。

秒杀商品的挑选会来源于三个方式：

一个是团体会在群内开展一个提早调查，根据客户网络投票挑选出一些产品来做主题活动；

第二是周四有一个主题风格共享中提及的一些产品，在周五开展一次限时秒杀，周四周五的主题活动就产生一个闭环控制；

第三个是能够 依据时下的一些国家法定假日来开展专属活动营销。

社群活动

除开这种固定不动的一些褔利日主题活动以外，群内还会继续举行每星期的一个不一样的活动。

可以打中困扰、产生总流量的提高里，每一个看起来随便不经意的关键点，身后常有一整套逻辑性支撑点它站稳脚跟。

1.取得成功的裂变式活动会有四个特性：低门坎，步骤简易，高鱼饵和及时反馈。

2.高参与率活动设计要搞好这四个层面：发掘精确客户心理状态、确立活动目标、运用內容服务项目不断创建知名度、高宽比的信息内容到达率。

3.以便推动营销推广的转换率，要提升客户信任感、参与性、确保信息内容到达、运用新号在社群营销借势、最终多种多样营销手段来下手

時刻立在客户的视角，并借助数据信息来方案策划每一次主题活动，那样才可以给你的社群营销长期的活跃性下来，而且持续让你产生盈利。