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一刀关于直播与微商的研究报告

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导语:  

直播的兴起不是偶然的,这是有一大批想说话、想表现且具有一定的知识贮备和才能的人的需求。同时,也有更大的一批人希望通过互联网的方式更轻松、更活泼的获得知识、体验、娱乐等等。



在微信诞生之后,微信群从某种意义上就承担了直播的一些责任,社群是直播诞生的发源地之一。但是社群属性和功能,无法承载直播更大的含义。


社群更主要的表现为一种知识和能力的教育、培训、传播,所以到目前为止知识付费通常指的是社群类型的直播方式。


那么从社群中脱胎而出的直播都干了那些事情?我们发现很多直播平台,包括一直播、花椒直播、快手直播、火山直播等等,很少是以知识贡献与传播为主题而大火大紫的,绝大多数都是搞笑、脱口秀、跳舞与唱歌,尤其是以唱歌为主旋律。



所以,不以教育为目的的视频直播平台,微商培训室没有市场的。一刀亲自测试的账号有一直播、花椒直播等等,一直播用户等级11级,主播等级13级,花椒直播用户等级14级,主播等级12级,且是脱口秀达人认证。这个结论是在实践的基础上的出来的,因为实践是检验真理的唯一标准。


在实践的基础上我们发现,有一些早期平台注重知识分享与价值辐射,可惜的是定位不停的发生变化,最终没有成功鲤鱼跳龙门。知识付费且与微商联系比较紧密的平台必须符合以下三个特征:


能够很好的兼容微信的各种功能


能够快捷的支持授课,平台仅作监督的义务


拥有一定的客户体量和明确的知识定位


这样的平台比如千聊、荔枝微课、小鹅通等等基本符合。当然这些平台在鼓励垂直领域项目的同时,其发展方向也是综合知识商城。


以视频直播为主要代表的知识分享平台,包括腾讯课堂、网易云课堂、传课等等,这类平台自身相对也比较健全。平台已经不仅在履行监督的义务,而且还肩负了滞后性审核的责任。对于微商来说除非标准化的产品,否则从某种意义上限制了社群的发展。



当前有一些平台也认识到了这个问题,开始集社群、问答、作业与直播一体化运作,这种方式非常好,基本代表了未来的知识付费趋势。但是有一个缺点也特别突出,那就是不能很好的兼容微信,需要用户经过下载APP,多个环节的认证才能使用。所以,初期来说也仅仅适合业已形成的团队群体的内部服务。


除了以上情况之外,知识付费经济也催生了一些中介机构,他们以技术搭建平台为主。比如你是一个知识付费的公司或者组织,或者个人老师,就可以搭建出来没独立的知识店铺。当然,有一些综合知识商城平台也开始布局这一块的业务。


如果你拥有一定的用户体量,或者你的发展模式必然会导致大量的用户体量,独立的知识店铺还是适合的。


那么有一些的问题就来了,老师,我是,卖实体产品的,不是搞培训的,搞这些东西有用吗?


其实这是你的产品思维在作祟。我之前已经讲过PC互联网的三大要素,产品、网站与流量,是一种精英创业模式,不适合大众,而微商的三大要素是产品、发展模式与品牌讲师,一个品牌的发展实际上是要求代理与知识能力对等的过程。


我是一刀,原名赵艳伟,一刀解决的问题何必两刀!更新不定时,也不需要阅读量和转发量,看到并且理解愿意实践出结果的才是真正受益的人。



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