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直通车怎么养词?直通车养词技巧分享

来源:微商世界网  
导语:  

直通车可以说是淘宝商家最常用的淘宝推广方法之一。直通车在最开始关键词质量分低,相同出价所展示的位置会差很多,使用直通车要先养词。那么,直通车怎么养词?下面分享一下直通车养词技巧。

直通车怎么养词?直通车养词技巧分享

1.关键词选择

10分的词不是好词,低于7分的也不是好词,所以我们要做的第一步就是去掉低于7分的,但是如果你的计划权重太差,大部分的词都是低于7分的话,那么你只需要去掉低于6分的,保留6分以上的词。

在关键词选择上,养词阶段其实不能太用精准长尾词,因为这种词对养词帮助不大,他的带动整体效果很大,一般是二级词或者热门长尾词为主,也就是说他搜索量比较要大,能够带来比较大流量。

2.时间折扣设置

时间折扣这一个点在养词阶段是非常重要的,因为你养词阶段时间折扣设置的好,他的点击率会明显高很多,一般情况下,晚上要比白天的点击率高,当然,这个要看类目,有些类目相反,因此你要做的就是在点击率低的时段只设置百分之三十的折扣,如果预算不是很充足的可以不投放,但是不要在高点击率的时段设置超过百分之百的溢价,因为这样不便于你管理和调控,溢价其实就是高出价,你想要高出价根本无需高溢价,直接提高关键词的原始出价就可以了,你还能更好的去控制每一个关键词的出价,而溢价的话你只能溢价整个账户。这一点一定要记住,我不太建议在高峰期间使用超过百分之一百的溢价。

3.地域设置。

地域设置也是对点击率和转化率帮助很大的,特别是很多地域性的产品,地域设置一定要精确到市级,不要只精准到省份。地域的选择主要是从两个方面,根据你这个宝贝过去买家成交的地域来决定,另外就是根据生意参谋的人群画像来参考。在养词阶段不要开太多的地域,只开十个左右的城市足够了。等到把词养起来之后才开更多的地域。

4.出价

在养词的阶段,出价一定要让关键词排名靠前,因为我们都知道,在无线端,排名的位置对点击率的影响非常大,第一位的点击率和第二位的点击率可能就相差了很多很多,很多人一直做不好点击率不是因为他的款式不好,图片不好,而是他的排名太差,所以点击率差,因此,在养词阶段一定要尽可能的去抢首屏,如果实在承受不住能力的也要抢前五名。

5.精选人群设置

人群搜索现在已经成为了我们直通车一个比较重要的方向,人群搜索一般情况下点击率高,转化率也相对来说比较好,因此在养词的时候一定要利用好,尽量的就是低出价,高溢价,但是要记住,不是简单的直接很低的出价和高的溢价。

6.创意设置

很多人没有去特殊的进行创意设置,大部分的人都是默认优选,其实不行,一定要改为轮播。因为轮播便于我们测试看看到底哪个图更好,把点击率差的及时删除,不要影响了我们的整体。优选看起来好像更好,实际上很多时候未必,因为优选是淘宝系统机制判定的,他是根据你过去的表现来和你的创意质量来决定,有可能会有很大的误差,因为误差把你真正好的图反而不展现了。这情况也是有的。

在养词阶段,注意关注点击率,收藏加购以及转化率。点击率和收藏加购是养词阶段最重要的因素。也就是说,我们在养词阶段最重要的是如何去提高点击率,和加购收藏这些数据。然后保持适当的转化率就可以了。

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