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微商的几种模式分析

来源:微商世界网  
导语:  

微商模式分析

从2013年微商出现至今,已经经历了漫长的8年发展,其中出现了很多新模式新方向。

所以,对于很多想做微信营销的朋友来说,需要先了解目前市面上存在的几种微商模式,每种微商模式对个人从业者来说的优劣势,才能选择适合自己的发展方向。因为每种模式都代表着不同思维模式,也决定了截然不同的行动方式。

Part one.直营模式

直营模式就是直接从商户到客户,中间无须代理,而且也很难发展代理,因为没有足够的利润作为支撑。可能有创业者会问,这种模式要如何赢利呢?答案就是做批发。现在有许多成功的例子,如卖瓷器的雨灵、卖荔枝的龙眼妹妹等,他们都是用直营模式营销产品。

优势:产品有特性,个人也有IP,整个销售模式没有中间环节,能将利润最大化的让利给消费者,自己也能有利润。

劣势:微商选择直销模式,必须有大量终端客户,并且成交量要大才能有足够的利润。如果客户基数不大,则会比较吃力。

总结:这种模式适合自己就有一手的产品生态链,比如有土特产、农副产品资源等,利用社交网络,通过不断的引流、转化、追销来保持产品销售的模式。在资金充裕的前提下,可以适当投入广告,这样可以获得更好的营销效果。

Part two.代理模式

这类应该说是最“古老”的微商模式,主要参照实体渠道中的分级、分层,不同层级获得资格不一样,进货价格也会对应不同。而且,微商在制度里设计了代理拓展代理进行奖励的裂变机制,微商的神奇和威力也就建立起来了。

初级代理入门低,但是拿货价高,利润基本来自零售,没有资格发展代理。如果想要多赚钱的话,就必须升级代理,升级意味着拿更多的货。拿货的价格是等级越高,价格相对越来越低,只是手里的货会越来越多。这样设计无非是两个目的:一是出货,二是壮大代理团队。

总体来说,做层级微商可以获得如下利益:

1、按照自己所在等级的价格进货,零售出货获得价差;

2、推荐代理成为自己的下级、平级乃至上级,可以获得奖励;

3、当业绩达到一定区间,上级或者品牌方可能额外还有奖励;

4、其他奖励。

优势:通过代理的成长路径能够容纳庞大的代理团队,而且上下级具有高粘度性和利益共同体的强关系。

劣势:有囤货、集资的诟病,没有有效管控容易发生代理与品牌方的冲突,最后造成负面的公共事件。

总结:如果你选的是代理模式,那就意味着在你选择产品和项目的时候,一定要从产品是否可以吸引代理商加盟的角度来考虑问题。当然,如果产品够好,那就是锦上添花的事了。

Part three.分销模式

分销模式的存在是将个体营销转化为全民分销,形成扁平化销售体系的销售模式。既省去了企业寻找营销人员的时间和精力,又为不习惯时间限制的人们提供了工作岗位和收入来源,可谓一举两得。利用自己的人际关系,挖掘身边的潜在消费者,在短短时间里便可以产生成千上万的代理商。

优势:品牌方通过强大的物流体系及代发代售后的模式,让很多有副业需求的在职人员及全职宝妈都能轻松上阵,只需要转发产生成交,后面的事情全部由品牌方搞定,省去很多后顾之忧。

劣势:分销商资格的获得一般门槛较低,展业也很轻松,虽然可能数量庞大,但是鱼龙混杂,专职度低,大部分分销商只是好玩参与一下,后续往往不了了之。品牌方和代理,推荐人和被推荐人往往都是弱关系,没有组织力和战斗力。

总结:分销代理是从会员、消费者的分享中转化过来的,一定程度上对流量的依赖比其他微商模式要更加强。因为是扁平化管理,因此品牌方需要对这些分销商直接进行培训和服务,这要求品牌方有完备、强大的培训和服务能力。

Part four.复合型模式

传统微商的三种基本模式为:微商直营模式、微商分销模式和微商代理模式,随着微商的发展,又出现了新的运营模式:所谓复合型就是结合了上面两种或以上的微商模式。

新模式的出现,必然有其道理,综合几种模式的销售形式,更能增加产品竞争力,拓宽市场渠道。未来的微商模式,一定是通过社交分享把美好产品、美好体验激发裂变,一定是品牌与代理、代理与代理,代理与顾客的“强关系”,实现把货卖到消费者手中。现在微商在进步,所以一定要重视内容,以服务为主,以粉丝为主核心。

在微商营销中,没有哪种模式是绝对正确的,或者是绝对错误的。从某种意义上来说,微商现在已经不是单纯的将产品卖给消费者了,而是在提供产品和服务的前提下,增加用户粘性,经常进行互动,并多结交朋友,这样可以持续影响客户的多次销售。持续营销是微商的重中之重,因为微商并不仅仅是做一单生意。

看完了微商的运营模式,我们再来了解下目前市面上常见的微商形态:

Part one.平台微商

“平台”就是一个连接了多家供应链公司和个人在商城卖货的“超级”直营APP。在这里有一个区分,如果这个商城确实让企业、个体进驻,独立完成进货、销货和发货,这是名副其实的平台。目前市面上大部分“平台”是整合多渠道供应链,向“平台”供货,“平台”负责组织代理招募、培训,让代理去拓展代理和卖货。

在此,先要区分几个概念:

购物中心模式:这种模式实施统一管理分散经营的策略,购物中心(平台)负责提供经营场所、管理等,自己不面对消费者。通过招商、门店入驻等方式让商家开店,并向消费者提供服务,淘宝就是这种模式。这种模式的特点是服务多样化,比较考验平台的管理能力,缺点就是可能有假货,有恶性同业竞争。

超市模式:这是另一种商业模式,自行管理自行经营,就像超市,自己统一采购,自己卖,提供统一的售后等。典型的就像京东,京东还自建了物流,优点是品质这块有保障一些,假货问题能够比较好的控制,缺点是东西的种类没那么全了。

团购:团购不是一个新鲜东西,买的人越多,量越大,就越便宜;负面影响就是,量越大,物流就越慢(货多了发不过来),嗨团之类的就是这类APP。

优惠券:相信有很多人在家的这段时间都被各种各样的微商朋友圈刷爆了,跟以往不同,这次不是卖自己代理的产品,而是帮淘宝、京东、拼多多、唯品会这些大型购物平台发优惠券。市面上我们熟知的好省、粉象、花生日记等都是这类APP,其目的就是为了给购物平台导流。

裂变式发展:也称为病毒式发展、指数级发展,特点就是一传十、十传百,速度非常快,以指数级的速度传播到每个角落,最成功的要属拼多多了。裂变式发展缺点就是容易被当成传销,如果平台门槛策略设置不当,有可能被当成传销来处罚。

市面上各类平台很多,每个平台都有自己的优势和针对的人群,要找准方向并不容易,所以选对平台很重要。平台产品的定位跟自己的目标客户匹配,商品的价格优势、货源优势、质量优势、以及平台的分成、奖励机制都很完备的话,对于微商来说就很好推了,在这个领域领先的淘小铺、东小店等就是最好的例子。

Part two.自媒体微商

自媒体又称公民媒体或个人媒体,是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者,以现代化、电子化的手段,向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。

自媒体平台包括:微信、微博、百度贴吧、知乎等社交网络。

比如你正在读本人的这篇文章,如果觉得比较有价值,你可能会转发或者分享一下,你的朋友就会看到,或许他也会跟着转发与分享,那么这篇文章就会魔法式裂变传播。

再比如,如果你是卖水果的,那么你总会整合些水果的营养价值专业性的知识吧?简单整理下发布上去,就会有人看;如果你是卖服装的,可以教教别人如何穿衣打扮、搭配服饰,同样会有人关注你。

Part three.社群零售微商

这里的社群零售是一个相对宽泛的概念,包括通过社群实现销售渠道的组织和建立,也包括通过朋友圈等模式去实现零售卖货。

尽管大、小社群对微信重度用户来说已经疲于应对,但是对有非常明确使命、标签化的社群,通过有效的组织和供养依然有很强的粘度和生命力。其中优惠购物群,就是很多普罗大众所接受的方式。

零售社群一般有两个方向,一个标签垂直化,能够深入到某一行业、某一地理区域,围绕话题和购物实惠进行运营和裂变。另外一个方向就是百货模式,必须保证快速上新,持续有产品优惠不断刺激社群内的成员。

Part four.实体微商

实体微商就是围绕服务、零售门店展开的微商业态。

微商为何转实体?其实,微商落地实体不是希望通过实体能够带来自然零售,而是为了通过实体店增加客户的体验,获取消费者的更大信任,当然也有部分代理是为了更有安全感和事业感。

实体为何拥抱微商?很多传统企业转微商是希望通过微商模式,让门店的辐射半径更加宽泛,夺回被电商、微商拦截的需求和订单。普遍的做法就是门店通过店长、店员、会员基于实体店及供应体系植入分销机制。

Part five.区域代理微商

所谓区域代理微商,就是按照城市区域划分,同区域的几个大咖抱团合伙,成为某一个产品在某一个地区唯一一个货物来源的核心组织。简单的说就是一定要做总代,以组织为中心去发展和吸引这一地区的代理加入。

当组织在这一地区做到一定程度的时候,甚至可以积极发展周边城市甚至省份,每到一处必要带起当地微商业的巨浪,带来巨大的影响力,同时辅佐以媒体宣传,以及自媒体新闻的传播,让周边的人都来响应你,继而提高自身知名度,促进产品销售及代理商加盟。

随着时光的推移,市面上会出现更多的微商形态。详细看了我上面的描述和分析就知道,没有一种模式是完美的,各有利弊,各具所长。天下所有的成功都是要付出才可以换来的,躺赚的事,一是不可能有,即使是有,也要等有一天你成为了殿堂级别的人物,所有的事业都已成型,有自己的团队时候,才有这种可能。不过到那时,还需要你管理团队,引领方向呢!所以脚踏实地的走好每一步,别贪图小便宜。经营自己本身,才是微商的未来模式。

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