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微商,你还在吗?

来源:微商世界网  
导语:  

微商并不高雅,也不低俗,它只是通过微信这个社交媒介完成商品买卖的过程罢了。正如《道德经》中所说,天地不仁以万物为刍狗。

2012年前后,淘宝电商的风光一时无两,网购逐步成为人们的日常操作。

有些淘宝商家通过微博进行产品宣传,因微博方便信息传播但不方便用户交流沟通,于是,商家们便在微博上留下微信或QQ号便于联系。

有些商家也会在微信朋友圈、QQ空间中晒一些在售产品,社交经济开始兴起。

2013年,微信支付功能开通,微信打通了社交和交易的壁垒,微商发展的技术壁垒被打破。

这一年,朋友圈掀起了一阵卖面膜的狂潮。

有个叫俏十岁的品牌,面膜卖的非常火,广告铺天盖地,2014年销售额突破10亿,可谓是风生水起。

微商在此时迎来了大爆发。

这时候的微商处于跑马圈地的时代。

互联网的发展,让接入互联网的每个人既是信息的接受者,又能成为信息的发送者。

再加上社交媒介微信的普及,众多商人敏锐地察觉到了社交经济的巨大红利。

于是,各色产品被纷纷搬到了朋友圈,什么海外代购、各色商品的代理等层出不穷。

人们注册个微信账号,设置一个美女头像,通过一些加粉软件不断加人,当人数足够多的时候,便开始发一些奶粉、面膜等产品的信息。双方的交易行为通过微信就可以完成,简单粗暴。

一些商人逐渐意识到,一个人的卖货能力终究有限,发展的天花板就过于明显。

于是,他们设计好精细的层级奖励机制,不断发展代理下线,将传统的渠道销售搬到了微信这个平台上。

就这样,微商的金字塔逐步形成了。

由于微商的准入门槛不高,跑马圈地时代之下,好多人赚得盆满钵满。

这些人未必有很高的学历,也未必有强大的资本支撑,但这些人却依靠时代的红利发家致富。

于是,风口之下,微商界出现了大量的造富神话。

人们被这些神话吸引,怀揣着一夜暴富之梦,纷纷加入其中,成为了一名“光荣的微商”。


蛮荒之后,必然战乱,随后便是一轮又一轮的洗牌,直至风口消失,新型行业归于规范和平稳,成为传统行业。
对此,微商也不例外。

微商的本质是利用微信消费自己的朋友圈,将朋友变为客户。如果,微商们代理的产品质量过关,价格适中,微商这种商业模式可以一直平稳的发展下去。

由于微商代理金字塔模式的存在,使得微商们有了两种盈利方式:

一是直接卖商品赚取利润;

二是发展下线,通过下线带货赚取利润。

这样,即使一款产品质量、价格平平,但只要有一个相对庞大的销售团队来发展下线,那么,这款产品也可以卖的非常火。

于是,微商的发展开始从跑马圈地、专注产品,逐步到构建销售团队发展下线的方向转变。

没有监管的市场是是盲目的。

因法律本身的严谨性,使得政府针对微商的相关政策法规迟迟不能出台,地方政府对微商的监管力度不够,微商代理的诸多产品中,三无产品比比皆是。

再加上微商的准入门槛并不高,你只要会玩儿手机,有点空余时间,就能成为一名微商,因此,该行业人员的从业必然素质良莠不齐。

三无产品+低素质双管齐下,微商的信任危机越来越严重。

其实,成功的销售离不开两点,一是产品,一是价格。

优秀的销售团队只不过是把优质的产品和低廉的价格等信息,以更快更好的方式传递给了消费者罢了。

而微商却逐步出现了重视销售团队和销售策略,而轻视产品和价格的发展方向。

在这种方向的指引下,微商们天天病态的鼓吹着产品,发着让人作呕的毒鸡汤,一点一点透支着朋友们对自己的信任。

终于有一天,大家把微商们屏蔽了。

三百六十行,行行出状元。

微商行业中,有些人在微商红利褪去之前,充分利用自媒体,将自己包装成“明星”,即:我是微商,我为自己代言。

然后,靠着明星的光环、不算差的产品和能被大众接受的价格,聚拢起来一批粉丝,从消费朋友变为消费粉丝。

然后,再逐步从明星往该行业的意见领袖的方向转变,努力成为一名砖家。

当时机合适的时候,再沉淀出自己的品牌。

但是,微商没有工厂,不生产产品,无法直接把控产品质量。客户不傻,当面对更加优质的产品之时,客户会毫不留恋的弃你而去。

商业社会,销售很重要,产品也很重要。

于是,当传统的商业巨头强势入驻微商领域的时候,迅速诞生了出很的知名品牌,以往那些小众奉承的杂牌无牌产品皆纷纷被市场淘汰了,竞争愈演愈烈。

活下来的微商,开始更加注重个人和产品IP的包装,逐步往个性化的方向发展。

原本的主流微商,硬生生把自己活成了小众和个性化。如果,政府后期加大对微商的监管力度,那么,微商的日子会更难。

综上所述,小编判断,微商的红利期已过,一夜暴富的神话也将不复存在。

微商会逐步变成和淘宝、京东一样的交易通道,在大的传统商业巨头的强势碾压之下,杂牌微商们将会逐步淡出你的朋友圈。


那么,谁会接过微商的大旗,引领下一个红利期呢?

小编以为,是网红经济。毕竟,和消费朋友想比,消费粉丝是一个更有意思的市场。如果有时间,小编会针对目前的直播带货等消费热点进行简单分析。

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