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淘宝店铺主推款怎么找?如何快速找到合适的店铺主推款?

来源:微商世界网  
导语:  

对于新手卖家来说,快速找到合适的店铺主推款,有效进行直通车投入,能够减少大量试错成本。那么,新手卖家要如何快速确定店铺主推款呢?

淘宝店铺主推款怎么找?如何快速找到合适的店铺主推款?.png

第一步:了解店铺里商品

进入“生意参谋-经营分析-商品效果-选择数据-下载”,下载店铺商品在7天或者30天的时间维度里,所有的指标数据。同时,补充收藏率、加购率两个维度。(收藏率=收藏人数/访客数;加购率=加购人数/访客数)

第二步:寻找主推款

情况一:热卖款不是预期中的主推款,怎么办?

在确定店铺主推款是,最常见的选款数据是支付买家数。但是,如果店铺目前销量最好的这款产品,不是你想要打标签的、主推的款式,那就不要把它作为主推款,去持续大力度推荐。尤其如果这款宝贝销量和其他宝贝相差较大,而你不主动推其他款,那店铺群体与标签就永远难以优化。

情况二:店铺里没有很突出的宝贝怎么办

1、 一看支付买家数,二看支付转化率与访客数

2、 按照支付转化率,对店铺里的宝贝排序

情况三:正处在换季换产品的时候,如何选择主推款?

1、 看加购率或收藏率(两者选其一即可,根据店铺实际情况),以及访客数和加购(收藏)件数

2、 按加购率排序,从上往下看

3、 再看访客数,如果访客数太少,加购率数据不够客观

4、 加购率高、访客数中上的商品可以重点观察

情况四:已经有爆款了,想推爆款群,怎么办?

1、找爆款同类型的客户需求的产品,或者关联型需求的产品

2、主推款如果有做店铺标签的目的,次推款要和店铺整体的标签一致,强化标签

3、对比主要商品的来源与去向(生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-商品来源去向),在去向top5的商品中,逐个看这几个商品的数据表现,包括支付转化率(7天或30天)、总访客数,选择最合适的商品,作为主推款。并根据主推款与次推款的情况,将描述做一下优化,和主推款稍微体现一些差距。

4、给次爆款寻找推广点,将次爆款所有有转化的词挑出来,寻找转化率高的词,在描述里增加。(生意参谋-经营分析-商品效果-单品分析-来源去向-关键词效果分析)

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