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淘宝坑位是什么意思?坑位产出受什么影响?

来源:微商世界网  
导语:  

这几年来,“坑位”这个词非常频繁地出现在淘宝卖家之间,想必每个卖家朋友都清楚坑位的重要性。不过,对于新手卖家来说,对此了解得并不是很清楚,下面,我们来看看淘宝坑位相关的问题。

一、淘宝坑位是什么意思

也就是淘宝给你一个展位,这个“坑”可以理解成是展位,就是报活动的产品。而我们所谓的坑位产出,表述的严格一点,是单位展现量下所能成交的总金额。列一下公式:

坑位产出=单位展现产出=成交金额/展现量=(展现量×点击率×转化率×客单价)/展现量=点击率×转化率×客单价。

淘宝坑位是什么意思.jpg

二、淘宝坑位产生受什么影响?

至此,我们得出了决定坑位产出的三个要素:点击率、转化率、客单价

只有这三个要素能够影响你的坑位产出。一直以来,刷单能够让淘宝店铺权重提升,核心要点并不仅是提升了销量,而是提升了转化率,从而拔高了坑产。去年很多卖家都会做的刷大单也就是提升了客单价。这么说起来就有人就会想到了刷点击,但是你刷了点击量,点击率确实是提升了,转化率却下降了,所以单刷点击率是无效的,除非点击转化一起刷。

如果某个词搜索人气很高,但是你加在标题里面一直没来流量,就是因为你这个词坑产太低了,不是你的精准关键词,你必须考虑替换更为契合你宝贝的关键词上来。

人群标签和坑位产出的关系:

这两年流行起来的千人千面,人群标签,说到底就是为坑产服务的,是平台提高坑产的一个手段。举个例子,在某个关键词下,你的男性坑产是10,女性坑产是6,行业均值男女都是8。那很明显你的宝贝在男性上面的产出比女性高,也高于同行,男性就是你的“人群标签”,所以系统会给你多一些男性的流量。女性的流量会一直缩减,因为你的女性坑产低于同行。

再举个例子,你的男性坑产是5,女性是3,行业均值男8女7,你的男性确实是你这个宝贝较为精准的标签,但是没用啊,你的精准比别人的非精准都要差,你再精准又有什么意义呢?经常有人问我,我开了那么多直通车,为什么自然流量就是不来呢,是不是人群不够精准啊。。。现在你知道了,这就是你起不来的原因。你搞了3只病驴,学人家玩什么田忌赛马?

理论上的极致爆款,就是你的非精准人群坑产都要比行业均值高,那精准标签在你面前根本就是个伪命题。通杀男女老少贫富贵贱。如同周杰伦在中老年人中的受欢迎程度都要甩某六线老艺术歌唱家几条街…

坑位产出和直通车的联系:

你要开直通车,你必须保证你的坑产至少不要低于行业,再通过一系列的优化,做到高于同行,那样才有持续增长的动能。

说到这里,估计有人要说,直通车和自然搜索是两个完全独立的系统,直通车只是提升你宝贝在总体人气,并不能直接性的对应自然搜索里的关键词,直接性的影响自然搜索的流量。

我们占据了淘宝坑位,就能够增加自己的产品曝光量,也就有机会提高产品的流量和销量,这是商家的最终目的。不多,淘宝坑位产出受诸多因素的影响,大家要从多个方面来增加此数据哦。

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