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腾讯系第一招

找到产品属性关联切入点

     微信的诞生再次刷新了互联网商业的发展速度,创造出了7亿人的微信人群,并发展了几千万人的微商军团。在为上时代的冲击下,很多做传统渠道的老板也把精力放在微商上。他们拥有产品、渠道和资源,但苦于对微商不了解,因而无从下手。

     比如,有个朋友跟我说,我想做饰品包包之类的微信营销,因为我有产品,可以掌握产品成本和利润空间,但就是不知道怎么去做才能做好。

     怎么样才能快速入门做好微信营销?不管是微信营销还是线下营销,在做营销推广的时候本质都是一样的,都需要找到产品属性关联的切入点:卖什么?卖给谁?他们在哪里?

     通过这几个问题,我们可以知道在微商行业什么样的产品比较受欢迎,也可以找到精确的消费群体,在销售过程中快速找到客户群体的聚集之处,以提高客户及消费者的支付转化率。

     下面我们就来分析这三个问题,并快速熟悉他们、解决他们。

     问题一:卖什么?

     微信公众平台上能卖什么?什么样的产品能够满足消费者的需求?我经常会关注微信及微信朋友圈,凡是通过微信来购买产品基本上都是这些类型:包包、手表、手链、项链、翡翠、奢侈品、衣服、鞋子化妆品等等,都是高利润产品。你可以留意一下你的朋友圈,是不是也有人在推销这些产品。

     通过市场不断的证明,这些类型的产品最容易在微信营销当中获得生存,产生价值。既然已经知道微信平台上能卖什么,那我们在选择产品的时候,目标就应该明确一点。不需要犹豫,直接找到类似的产品就可以。当然页游以下比较另类的产品,但是以上的这些产品是目前微商经营的主流产品。

     问题二:卖给谁?

     有了产品,就必须解决卖给谁这一个问题。找到消费群体,产品才能真正地流通出去。比如我的产品消费群体是女性,那么我不会把男性作为我的主要消费对象。然后再深入地细分市场,目的是找到精准需求客户、潜在需求客户。简单地说,一是直接找到对产品有依赖的精准消费者,二是找到需要解决某些问题而需要产品的潜在消费者。

     问题三:他们在哪里?

     当我们知道要卖什么产品、要卖给什么人之后,接下来就是找到这些客户群体。他们在哪儿?这要看你想卖给全国的人,还是卖给本地人。若你是卖给全国的人,就要想办法加全国的微信好友;若是只卖给本地的人,那你就要加本地的微信好友。最简单的办法就是找到产品需求经常活动的地点,并且想办法与他们发生联系。

     如何在本地市场挖掘出消费群体?在本地区消费水平高的地方,就会存在我们的消费群体,比如星巴克咖啡、线下车友会、摄影俱乐部、高档商场、酒吧之类的地方,因为这些地方的消费者消费水平较高,在支付能力上有稳定的保障。

     如何在全国市场挖掘出消费者群体?他们的聚集点在哪里?我们可以拆开产品属性关键词,通过搜索目标找到这些人群经常活动的地点,比如论坛、社区、贴吧、豆瓣小组、QQ群、相关专业网站等都是他们经常出现的地方,我们就可以通过这些渠道去找到消费者。



百度系第1招

发帖引流,注意细节

     百度贴吧是百度旗下独立品牌,是全球最大的中文社区。它主要是结合搜索引擎建立一个在线的交流平台,让那些对同一个话题感兴趣的人聚集在一起,方便交流和互助。贴吧也是一种以关键词为主题的交流社区,贴吧目录涵盖社会、地区、生活、教育、娱乐明星、体育、游戏、企业等多元多维度方面。 

     贴吧上有很多的版块,这些细分下来的版块都对应了不同属性的人群,通过对版块的分析和话题定位,我们很快可以找到目标客户群体。

     如何在百度贴吧上发帖推广?首先需要一个百度账号,需要事先申请注册。进入百度贴吧以后,登陆账号,就可以在搜索框输入自己需要的话题关键词进入相应贴吧,进入后在贴吧右侧会看见一个浮动窗口,点击发帖选项会跳转到编辑页面,按照步骤去填写完帖子的内容即可发帖。

     发帖需要注意哪些细节呢?

     1.准备多种文案的帖子,在不同贴吧去发布,不要一个文案发多个贴吧,重复的内容很容易引起百度贴吧管理员的注意,被其判断为具有广告性质后,很可能造成账号被封杀。

     2.帖子不要带上链接,但是可以去“坐沙发”带上链接,一个账号每天发的帖子控制在3条以内,运用多个账号同时操作。

     帖子内容要具有信息传递的价值,内容要投其所好,根据贴吧的主题去发布相关的帖子。比如可以写成生活状态性质的帖子,传递具有正能量的知识,在帖子里简单地描述最近发生了什么事、用了什么、达到什么样的效果,然后在帖子里面植入我们的联系方式。

     这些就是我们在百度贴吧推广中需要注意的细节 。同时百度贴吧作为百度官方的产品,具有搜索引擎优化的功能,简单地说,它也可以在百度搜索引擎中获取关键词百度首页排名的能力,从而让我们在百度搜索中获取不菲的流量。

     除了利用百度搜索排名获取相应流量以外,还是要把重点放在如何在百度贴吧让我们发布的帖子获得更多的曝光上,进而获取更多的流量。这就是需要我们在百度贴吧上找到较大的流量入口。比如我们搜索淘宝,那么它的额入口先是到首页,然后让你选择跳转到别的类目页面就是很大的流量入口,首页上展现的贴吧多数是百度贴吧官方推荐的,而这些贴吧的帖子获取流量的机会很大。

     我们了解到百度贴吧首页存在很多流量,那么如何才能挖掘这些流量为我所用呢?

     第一步:我们点进去,会看到很多人在做广告或者发链接,我么也可以进去做,分享对流量具有价值性的东西,最好能够占楼,小号不停地回帖,吸引别人的注意力。

     第二步:在右侧会看见“豪友俱乐部”,这里的第一名相对来说就很吸引眼球,在我们资金状况允许的情况下,可以花钱做这样的排名,将百度贴吧首页的流量引到微信上慢慢沟通。



微博和社区 第1招

微群一揽子引流技巧 

     玩过新浪微博的人都知道微群,微群是微博中兴趣爱好一致的人组成的交流讨论群,它有一些类似豆瓣小组,不过它的内容形式是一条条微博,我们完全可以去加一些常规群,例如情感群,这种群人气很好,互动很活跃。我们也可以去发相关情感类的微博,多聊天发展好友。 

     在微群中需要注意以下三个技巧

     第一,不要在同一个时间段去发微博,这样会存在刷屏的嫌疑,可能会被踢出群,这样前面的工作就会功亏一篑。

     第二,在微群中多提问,当小白,并提出一些感性的问题,特别是现实生活中都理解、愿意交流的问题,这样会吸引很多人的回答,从而提高我们微博的曝光率。

     第三,没有必要加很多很多的群,重点是加入大号群,然后在群里保持活跃,同时帮助别人解决你力所能及的问题,让更多的人关注你。





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