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2020年如何做微商?(全方面解析)

来源:微商世界网   日期:2019-12-26 08:13:47
导语:  

首先确定微商这个概念,并不一定是代理了某款化妆品面膜的那类称为微商。扩大点讲,依托于社交平台做产品销售的都可以被称为微商。当然,微商也未必小,各行各业千万,上亿流水的人物也确实存在。从四个角度阐述如何做微商。

2020年如何做微商?(全方面解析)

1:选品:四个参考纬度的话分别是客单价,复购率,刚需,自身资源这四个纬度。

通俗的来讲:客单价高,相对应利润空间也会越高。而有些产品可能利润空间不高,但是客户的消费频次会比较好。一次赚180看起来不多,架不住一个客户一年能消费10多次。刚需这个要素意味着比较好卖。针对某类特征客户群销售比较对口,例如祛斑是刚需,勃起也是刚需,哈哈。很多人选择产品也是根据自身情况来选择。比如有渠道优势,之前积累的客户群等。所需要的就是嫁接新的产品。

2:流量:互联网生意的本质还是流量x客单价x转化率。

通过互联网销售产品一定要有流量思维。可以将某一类渠道研究的很明白,也可以众多渠道组合来跟互联网要精准流量。比如抖音玩的好,粉丝多,销售就比较容易。有些草根擅长挖掘Q资源。Q群排名做的话,也不缺乏客户。

流量获取精准客户布局来说的话

视频类:抖音,快手,腾讯视频,优酷等

搜索类:百度,360,搜狗等搜索引擎

社交类:微信,QQ,贴吧,陌陌,探探微博等

自媒体类:今日头条,知乎,企鹅号,大鱼号等

音频类:喜马拉雅,千聊等等。

精通一种流量获取渠道都不缺流量,当然大部分人都是组合起来开拓市场,从陌生上手到不断熟悉。

持续通过互联网获得精准新客户的水平,决定了这项生意能不能长久做下去。

后面的更新会对每一种渠道进行深更。有需要的朋友可以选择关注。

3:销售客户找到你是流量环节的问题。卖出去是销售的问题。这里涉及到信任,客户心理预期,产品定价等相关问题。并不做相关描述。

4:代理复制。除了传统意义上我们理解的面膜,膏药可以招募代理之外。樊登读书会也是代理模式,这就意味着大部分虚拟或者现实的产品都可以代理制。代理的核心是扩大生意,并且代理有能力卖出去进一步的再扩大生意。不断复制形成规模。

总结来看,从商业的角度选择一款适好产品,并且懂获取精准流量的方法不断销售出去,并且能通过代理复制不断扩大生意。这就是微商。

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