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微商巧用直播

来源:微商世界网  
导语:  
直播电商已经不是什么新鲜事儿了,现在的网红主播的卖产品的能力也是让人惊讶,既然大家都开始关注到直播,那么微商也就该利用这么火的方式来推广自己的产品。
1、增加了解,增强信任。
以招一个9800元的微商代理为例,沟通能力强的话,一般需要花费的时间为1个星期,沟通能力差点的至少需要2个星期甚至更长,甚至花费几个星期的时间也不一定能招到。为什么会这样呢?常规的沟通方式无非就是一对一的微信语音、文字以及朋友圈图文,通过这些沟通方式能够传递的信息有限,沟通效率也比较低,而直播是一种直接即时性的视频互动,能够传递的信息更加丰富,帮助彼此增加了解,增强信任,为下一步的交易打下基础。有道是:百闻不如一见,你发100条语音还不如看对方直播一次。
即便直播时没有陌生的好友来看,只要微信上尽可能多的好友来看,那么它的价值就已经体现了。比如,可能你已经跟有些微信好友语音交流过几次,朋友圈也经常互动,但是了解度不够,对方还是没有太大的感觉,但是如果他看你一次直播,可能就对你感兴趣了,说白了,直播就是帮助缩短建立信任的周期。
以目前通常的直播效果来看,一次性可以招到几个基础级别的比比皆是。可以说,直播在常规发朋友圈、一对一聊天的基础上,扮演的是临门一脚的作用。迅速地加强了解,迅速地建立信任,而信任正是交易的基本前提。微信上聊了几十次,直播一次就解决了!
2、帮助扩大影响力,增加粉丝。
通过直播中的互动,鼓励粉丝去转发、鼓励粉丝去分享,让粉丝的好友去看到你,了解你,从而去扩展影响到更多的人。同时,直播过程中因为互动热度的提升,会获得更多的推荐,从而吸引了更多的用户来关注你。而这些都是起着扩大影响力,增加粉丝的作用。
3、做好零售,做好动销。
当直播影响力扩大、粉丝量增大后,把直播平台上的用户吸引过来后,产品让消费者喜欢、认可的话,就能发展更多的消费者,如果消费通过直播直接购买产品,那么直播第三种价值就产生了——促进零售。这一点也是很多微商需要做到的事情,因为今天微商很严重的问题就是80%的微商品牌80%的产品其实都是压在代理手里,并没有帮助代理们把产品真正的卖到终端消费者手里。这就是为什么很多微商品牌以及产品生命周期越来越短,短的可能一个月,长的话撑死一年左右。3千万微商从业者很快通过社交媒体平台方式被覆盖,当大量微商都使用这个产品、当大量微商对这个产品审美疲劳的时候,这个产品就寿终正寝了。
直播就不一样,直播平台上的粉丝并不是微商,更多的是三四五六线城市的不发达地区的一些用户在看直播,他们不是严格意义上的微商代理,更多是产品的目标顾客,终端消费者。根据数据显示,直播里面购买产品的直接消费者能转化成微商代理的不会超过10%,这说明直播平台很有助于微商品牌做好动销,去触及到更多的终极目标消费者。

上面方雨重点的讲了直播的价值,那么到底直播怎么玩呢?首先就是选平台,方雨建议大家首选比较有影响力的平台,如一直播、映客、快手等。那么来方雨就以一直播为案例为大家详细讲解如何玩直播:
1、直播间的选名。直播间的名字很重要,取名时以简单好记好识别为主。
2、直播的内容。直播的内容与个人的特长有关系,比如有些人擅长摄影,那么就可以在直播中间交流一下摄影的技巧;喜欢旅游的,可以在直播的时候分享下旅游时候的一些好玩的东西等等,总之,直播的内容一定是自己感兴趣的事情,自己擅长的事情,先忘掉自己卖什么产品。
3、直播技巧。首先往账号里面充钱,在直播账号简介中一定要附上自己的简单易记的微信号,如方雨微信号54214,简单好记。其次,选择你喜欢的、在线观看人数多的直播主,不停的去打赏、发红包,别人抢了红包就会自动关注你或者由于你的打赏而引起别人的关注。一定要选择你所喜欢的主播去打赏,方雨不止一次说过微商是以价值观链接为基础的商业化社群,志同道合的粉丝才是我们想要的粉丝。只有气场接近,趣味一致的直播主的粉丝才有可能成为我们的粉丝。
4、直播的频率。方雨的前车之鉴,直播频率不能间隔太长时间、直播时间不能太短。如果时间允许的情况下,尽可能的每天都直播,每次直播4-5个小时并且要坚持下去。或许你会觉得投入的时间太多,但是人都是趋利的,当你发现它的价值之后,相信大家会把时间都投入在最能产出的事情上去。
5、鼓励点亮。点亮实际上就相当于传统网站的点击量,点击量越高,排名越靠前,直播也是这样,如果你不断鼓励粉丝点亮,就相当于你的权重会高了很多, 从而排名更靠前,在对应的话题里,你就会出现在越前面的位置,从而获得了平台上的推荐获得更多自然粉丝的观看和关注。
6、直播话题。相信大家都知道搜索引擎上的关键词,一个页面嵌入越多的关键词那么内搜索到的几率就越大,那么直播话题也是同样的道理,多选择一些话题(每次直播至少选3个),获得更多的粉丝搜索机会,提升话题排名,那么你的直播平台就会得到更多的自然粉丝。
在直播过程会不断有粉丝中途加入进去,那么我们就要做到不断重复不断重复不断重复,这点非常重要。举例说明,我们在直播间摆放某一款产品,告诉粉丝,前100名加微信就可以免费拿到,需要的抓紧时间加微信号。在直播中不断的重复去宣传,鼓励大家加你微信号,通过这样的方式做到直播引流。
方雨去年30万人在线观看的直播效果是如何做到的呢?给大家分析分析:
1、提前预热。至少提前1个星期预热,通过所有可以宣传的方式如微博、微信朋友圈、微信公众号的方式每天不停的宣传;
2、奖品的设置。奖品一定要设置的丰富,吸引大家的关注。
3、美女吸引法。根据直播平台数据显示,直播观众中男性占70%以上,所以美女吸引法是很奏效的。方雨在直播的过程中也邀请了一些美女到现场来做互动。
4、鼓励分享。尽可能鼓励粉丝分享到朋友圈、微博等平台,提高在线观看人数。
5、不断重复。在直播过程中不断重复粉丝获得奖品的规则、分享规则、购买优惠等等,通过这样的方式引流,获取更多的终端消费者。
直播的价值、玩法以及如何提高直播的转化率已经讲解的很清楚了,看懂了的你们是不是觉得也没有那么困难?是不是很想尝试的直播一次呢?有自信、有个性、遵守规则、敢于尝试的你就可以玩赚直播。
如果你有直播的才能可以本人出镜,如果没有那么可以找一些主播合作,或者干脆放弃直播这种推广方式,因为如果你的直播效果不好,反而很耗费精力。
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