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微商怎么做效果好的步骤

来源:微商世界网  
导语:  

微商如何引流?如何维持?如何售后呢?这个问题几乎涵盖了微商内容所有的问题。既然看到了,那铃肯定也是要来答上一答了。感谢各位看官的走过路过没有错过。

8个月,微商小白到微商团队负责人的转变,从0到1的创业史,说来很巧,看到这个问题,我又怀念了一次我自己在微商创业史。

说实话,几乎所有选择做微商的人,没有一个人是抱着微商不赚钱的心态来买时间经验的人。大家都想赚钱,大家都觉得微商是赚钱的,大家也都知道微商赚钱是有方法的。事实证明,每一个在做微商赚到钱的人,都是多少有那么点经商头脑的人。(能问这个问题,能看到这篇回答的,都是这个人群。对吧)

做微商的流程:

1、选品

2、选上家/不选上家

3、确定新号/原号

4、开启朋友圈铺货

5、新号要做引流/原号要卖出货

6、引流实操执行

7、转化客源

8、回购

这就是纯卖货微商的基础流程,你以为做到这里就结束了吗?咱再顺着流程来看点正儿八经的干货。

1、关于选品:

大多数微商小白对于选品是非常迷茫的,容易进入选品迷茫期。

实际选品对于微商而言,选对商品就是选对方向,也对未来的发展方向起了一个至关重要的作用。

①是人类刚需的产品,就具备持久性;

②是选择做利润高的,那就走零售,慢慢开展个人项目;

③是选择做利润低的,那就走跑量,大量进入招募代理模式;

④选品定位准确,需要的是你对自己自身喜好的理解,人都是感性和理性的结合体,所以第一感受相对来讲更重要,更希望你选择的是你自己喜欢的产品卖出去了才会有分享成功的喜悦感;毕竟微商这件事情,成就感和喜悦感带来的心态变化也会很重要。

所以,对于选品我的建议就如上,请你好好规划自己的选品定位、客群定位。(我是销售,我的乐趣就是利润高的单品,因为对于我而言,利润低和利润高的产品,销售难度都是一样的。与其如此,我只想单一遵守我自己的内心所求。)

2、选上家/不选上家

对于很多刚进入微商行业的小白而言,看谁都好像很赚钱。要是大众项目,只要赚钱,安全性高,好像都想跟着去尝试一下。那对于个人主观想法比较多的小白而言,明显,他们很大的自信是可以靠自己就做出来一个项目。(原谅我是靠自己做出来的项目和起盘的团队,前提是我做了销售管理团队3年的经验,拥有比较丰富的销售经验和营销经验才让我有这个底气,否则我也不敢。毕竟时间更宝贵。)

要选择上家的小白,我也会有所建议:

①时效性:

回复信息快、处理时间准、人狠有结果;(请你只选择有结果的上家,生意场合结果重要)

②原则性:

有一说一,有啥是啥;如果上家个人有货品,货品品质、售前售后有原则,有保障;

③发展性:

有培训,有系统的培训;

未来有发展,有结果的发展方向;

有团队的依靠,个人一直持续不断的成长和进步,挖掘新知的能力;

(简单几点,你会清晰很多。当然你做好心理准备,这样的上家难找,找到了,放过太可惜。)

不选择上家的小白,我也有个人的经验分享:

①心理承受能力强:

毕竟做微商遇到的事情太多,不是所有的客户都很好说话,即使你的产品再好,服务在完美,永远抵不过事儿妈的几句唠叨;

②个人综合能力强:

复盘是种能力,提前复盘推演,找问题,揪问题。如果全部都能完美解决,请你自信;(当然,也请你不要自欺欺人的觉得自己很优秀,能力是需要真实的结果案例)

执行是种能力,光说不做假把戏;

学习是种能力,如果短期内做到优越,请你也别沾沾自喜,创业动向大,风口紧,保留谦虚好学,一直持续不断的进步,这就是学习能力,学习好了,风口也是你的机会;

总结是种能力,会规划,会总结,会发现问题,会解决问题;看似简单,操作需要自律;

...

案例场景:

①优质货源怎么找?什么是优质货源?厂家合作怎么搞?...

②遇到难缠客户,也许你觉得放弃他就结束,那么下一次遇到类似客户呢?还是继续放弃?

...案例场景,留给你再多想想。

③愿意花更长的时间,督促自己一点一滴的成长;(做微商真是门学问,我竟然摸索了八个月,才把这些形成自己的体系;)

...

我不会直接给你建议,是选择找上家还是不找上家,这要你对自己清晰的认知判断。我行我就自己干,我不行,我不墨迹找个老师尽快上道。我最感谢的不是别的,而是我曾经的销售管理经验。

3、确定新号/原号:

原号做微商和新号做微商的方法是截然不同的。

如果是原号做微商,账号上的亲朋好友们多少的异样眼光,你放不开的朋友圈打造以及你不自信的卖货数量;这些从一开始影响心态的点,你是否可以直接干脆利落全部抛光,直接开搞?...

如果是新号做微商,从0到1的过程甚是漫长,你是否有必胜的决心和持久坚持的耐心?包括引流,都有可能是需要你一个一个一个一个的引流过来,在一个一个一个一个甚至很少的转化率到慢慢提升的转化率...

原号做新号做,也只是一个选择。我只是建议你看清情况,当然我希望你可以勇敢一点,既然要做,就做的大大方方,坦坦荡荡。

4、开启朋友圈铺货

你是微商小白,你不懂朋友圈打造对于客源转化率的重要性是必然;但是相信我,除非你有非常果断的信心是,无论你怎么发货品,都可以出单,那当我没说。

朋友圈是你的门面,是你打造自己,打造店面的地方,如果你的门面都包装打造的不好,那么加你的人,他如何是好的找你买单?

5、新号要做引流/原号要卖出货:

这是一个心态问题:我们做微商,始终是围绕赚钱的话题,是不会跑偏的。我们如果开了新号要做引流的最终想要的结果就是为了卖出货赚到钱;我们用原号做微商,也是想尽快开单卖出货,图个时效性快;

各有千秋,新号第一个成就感就是引流成功,原号第一个成就感就是卖出货;

还是老话,拥有不断持续的成就感才会让我们继续加油,没有成就感,我们踩油门都会轻很多,跑的慢。

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