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微商成交方法

来源:微商世界网  
导语:  
微商成交方法

简单的来说有:
微商的成交有三个要素,也就是速度、推动、引导。
1、速度:我们发布的产品信息要短,让客户一目了然为佳。
2、推动:商家可以举办一些活动,吸引客户注意,通过各种福利政策来让客户产生购买行为。
3、引导:商家取得客户信任后,需要正确引导客户进行消费,这样效果会更好。

具体的来看:
1.跟踪客户

不管是成交前,还是成交后,你都要不断地跟踪客户,不断地为客户提供价值。不能存在“我试图卖给他东西,但他没买,那就不理他了”这样的想法,有这样想法的人,是永远成不了合格微商的。

不要把跟踪想得有多难,其实“跟踪”比“吸引”要容易得多。很多人满世界地找潜在客户,但是,潜在客户就在自己的数据库中,他却不去跟踪,不去提供价值。他以为“潜在客户”就是一个陌生人,半小时、一小时搞定了,那就是成交了。错误!你需要不断地跟踪,你的跟踪要从成交之前开始,很早就要开始,要迎上去,然后送出来。

跟踪客户除了需要注意系统、连续外,更要注意采用正确的策略:

采取较为特殊的跟踪方式,加深客户对你的印象。例如微信跟踪、写信跟踪、利用贺卡跟踪。

每一次跟踪,找一个有利于客户的借口。如征求对新产品的意见、对公司服务的态度等。

要注意每一次跟踪的时间间隔,太短会使客户反感,太长会被客户忘记,2-3周会比较适宜。

每次跟踪,都不要流露出要从客户那里得到利益的强烈渴望。你必须调整自己的姿态,试着帮助客户解决问题,了解客户最近在想些什么、工作进展如何,让他真正体会到你是能为他创造价值的人。从跟踪当中了解顾客的情况,转而增加跟顾客成交的机会。

2.重视老顾客

认真分析一下你的老顾客,他们从你那里购买是出于什么原因,然后把这些原因的精髓再重复一次。大部分商人不会把心思花费在老顾客身上,即使有的人会这样做,也只是赢得一小部分回头客。其实他们可以做得更好,因为老顾客的潜力是非常巨大的。



一旦,顾客对你的服务满意,他们就会非常愿意同你合作和进行生意往来。他们只不过是在悄悄地要求你去引导他们,也就是说,他们会很诚实地再次购买你的产品。但是,否能把顾客变成回头客,还要取决于你是否肯花时间、精力和必要的体力去引导他们。其实,我们有很多的办法可以做到这一点,例如:为你的顾客提供一次优惠价格来吸引他们再次与你做生意。这样做的目的,是与顾客建立一种亲密的关系。关注你周围的顾客,寻找一切可能达到这一目的的机会。如果你始终坚持为顾客服务至上、让顾客获益、不断为顾客加强和创造更多的生活价值的理念,而不仅仅是同他们做买卖,那么,同顾客建立亲密的关系只是个时间问题。毕竟顾客是人,有希望和忧虑,有问题和压力。

这么坚持的做下去,想不成功都难了。重要的就是坚持坚持再坚持。
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