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微商客户嫌贵怎么办,如何打消客户顾虑?

来源:微商世界网  
导语:  

对于微商来说,如果说你能够做到让客户觉得“物有所值”,那么成交就很简单了。只要客户认为产品的价值达到了她心里的标准,成交就会很容易。

那么,我们如何用1分钟打消用户“觉得贵”的顾虑呢?

1.用场景塑造产品价值

举个例子,平时卖10块钱3支的玫瑰花,为什么在情人节的时候,30块一支依然有很多的人愿意买呢?

因为这个时候,玫瑰花不单单是一朵花,更多的是在传递爱。因为在浪漫的节日里,爱人会因为收到他送的玫瑰而感到幸福,这时在人们的心里,花的价值得到了提升,就显得价格不贵了。

其他产品也有着同样的道理,要消除客户怕“买贵了”的顾虑,本质是权衡“价格”和“价值”在客户心中的分量,增加价值。

所以,在销售的过程中,文案要塑造客户购买产品的使用场景,让客户觉得买回去用处很多,这样有助于打消客户对于贵的顾虑。

2.给客户制造占了便宜的感觉

客户不是要买便宜的产品,而是要有占了便宜的感觉。

人们都喜欢占便宜,而这个便宜不是要你降价,有时大幅度的打折降价,反而会损害产品价值。

就像618大促,淘宝推出了购物津贴,什么满300减50,满600减100……本来只想买一件东西的,但为了减50块,凑够了300块,付完款还觉得自己占到了便宜。

还有就是买一赠一,如买一盒面膜赠送2张面膜,或赠送卸妆棉、粉扑、水乳小样等,客户会感觉占到了便宜。

还有很多的促销活动,像拼团优惠、游戏促销……

我们要学会做活动来给客户制造占到便宜的感觉,才能帮我们成功交易。

3.设置比较的价格,放大产品价值

先思考一个问题:为什么星巴克的咖啡那么贵,进店后依然有很多的人购买咖啡?

我们先看两个价格,星巴克的一杯拿铁是31元,一瓶矿泉水是22元,其实,矿泉水不是拿来卖的,而且哪怕没人买也要摆着,就是为了让你觉得:水都这么贵,那咖啡只卖31不是很便宜?

我们微商同样也可以利用这个方法,来放大某一个产品的价值,从而促进成交。

做微商也是一门学问,需要我们不断研究才能做得更好。这些方法你学会了吗?

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