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微信营销、社群营销、分享经济应该怎么做呢?

来源:微商世界网  
导语:  

微信营销的本质是什么呢?那么微信营销、社群营销、分享经济应该怎么做呢?

回归到最初,腾讯在推出微信的时候,就很明确,微信就是人们建立社交关系的助手;所以微信的各项功能设计也都以社交关系为出发点去做的,

常用的通讯录、朋友圈、微信群、公众号等,它的整个风格设计,所有的界面是很干净简单的。你觉得腾讯会开发不出来多开软件、自动群发或者爆粉软件吗?

不是的,微信那么大力度去打击微信营销,封杀各种外观软件,只是为了它的初衷“帮助你建立50000人的社交关系,而不是让你把朋友圈当橱窗,

把好友当客户去卖货。”这个技巧他也不秘密,大家都知道。那为什么大家还是会往错误的方向去努力呢?因为挣钱的欲望冲昏了头,才有了错误的思维。

人在社交当中最容易建立好感的就是帮忙,别人帮你,你就会信任别人,你帮别人,别人就会对你产生信任。就是说在微信中结交人脉,

在自己有需要帮忙的时候可以很容易的找到人帮忙。换言之,你在微信群里要创造帮别人的机会,让别人可以利用你,那么你的产品或者

是服务就是自然也就能帮助这些人了,这样子不知不觉赚了钱的同时还帮别人解决了问题,你们也建立了良好的社交关系。

所以微信营销的核心是去经营你微信上的这些人,但是一个人的时间是有限的,所以这些粉丝的质量就显得尤为重要。高质量的粉丝对你的产品有需求,

后期才会创造更好的利润。要想做到高质量的粉丝我们要从源头上去解决这些问题。不要盲目的去引流,而是要做到有针对性、有标准的去吸引与你有关的粉丝。

那么如何从源头去筛选呢?每个人所处的阶段不同所以需求也不尽相同,比如做婚纱摄影的要找25-35岁的人群,做中学教育的要找12-18岁的,

做美妆的要找女生……等等。我们首先要分析出你产品所对应的人群,然后针对这部分人群去做诱惑设计,去吸引对你的产品是有需求的高质量粉丝。

低质量的粉丝会给你带入一个死循环,越做越少,到最后就只做无用功,所以真心推荐大家不要用那些软件吸粉,见人就加,见群就入。

吸粉之前想清楚哪一类粉丝最终是会掏钱购买产品,想清楚,然后为这类粉丝去设计饵料,这样子吸引才是你的精准高质量粉丝。

如何针对客户去设计饵料?

一、设计好,让粉丝主动上钩。

粉丝主动加你,是一种理想的最好的引流方法。平常引流的误区是,兔子拿着胡萝卜去钓鱼,兔子自己爱吃胡萝所以以为鱼也会爱吃。

吸粉的时候不要去宣传产品,别人不认识你,所以对你有所戒备,你的促销广告别人也会质疑。也不要各种晒单、各种炫耀,别人不关

心你所处的公司和团队,也不会在意你们的奖金多少,他只关心他自己感兴趣的那些东西。所以你要去分析你的粉丝关心什么,

找出他所关心的东西,然后从客户的角度出发去找到于他有利的东西,有利的东西,粉丝看到了自然就过来了。先输出,让粉丝感觉得到利益了,那么就会主动靠过来了。

二、找准需求,一击即中

你的产品针对哪类人,去满足他需求,然后自然就会靠过来了。

①如果你是卖日用百货,或者是高消费频次的服务,这类生活刚需同时还是高频使用的产品或服务。那么你只需要设计一款产品零利润去引流即可。

比如我们常看到的超市大妈去超市排队免费领鸡蛋,是不是人气很高呢。本来这个也经常需要购买的东西,现在可以免费领取,

所以他们觉得占了便宜。淘宝店铺的那些9.9包邮或者付邮试用也是一样的原理。

②家用电器类,买一个可以用好几年,但又是每家必备的东西,属于刚需类,但不是高频次的。这类产品的话你的粉丝质量很重要,否则你就是对牛弹琴毫无意义。

举个例子如果你是卖汽车的,那你可以做一些汽车资讯类的、二手汽车如何分辨……类似的科普知识、教程的,如果你的这些东西都是很干货的,

那么对于你引流来说是很有帮助的,可以很好的引流,同时必要的时候引导客户购买。通过长期在客户心中建立的形象,很容易影响客户做出利于你的选择。

③蛋糕店、奶茶店、瑜伽房……等,可以进行高频次但是并不是刚需的产品。这种一般客户在没有体验之前是不会存在需求的,但是如果形成消费

习惯以后就会演变成高频次的消费。那么刚刚也就说出了这类客户的关键点“体验”。想办法让他体验,蛋糕试吃,奶茶试喝,瑜伽体验周卡等等。

给客户好的体验过程,那么消费就变得自然而然了。

④最后一类就是客户不是刚需同时使用频次也不好的了,比如招商、软件、金融等。这类客户的话是比较难的。通常会遇到客户对你的产品很陌生,

没有听过这类东西,或者以前接触但是被坑了,产品效果慢,在客户还没有看到效果之前就跑了。但是这类产品的一般也是因为由于大家都没有认识到,

所以他的利润比较高,赚的也就比较多。所以虽然难,但是一旦拓开来就很赚钱了。

这类的话前面那些方法可能都不太灵了。免费吧,别人怕被坑;打折吧,别人由于不了解也不晓得到底值不值;

所以这类的话你要做的就是让客户对产品的价值有一个认知,当客户认识到好处以后需求也就产生了。

不管你是以上任何一种产品,前期做的这些工作不能让客户觉得你要卖东西给他,先卸下客户的防备心理。在前期需要让客户了解产品,

明白产品会带来什么好处,认同产品的价值以后,需求也就随之产生了。不要去推广产品,而是去推广一个对准客户需求的“饵料”让自己主动来找你。

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