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微典型|于长莲:培育农村电商 打造现代农业商网模式

来源:   日期:2018-04-22 23:07:43
导语:  

(于长莲:辽宁悦千家连锁超市有限公司董事长)

2004年于长莲毕业于澳大利亚堪培拉大学工商管理系。2011年回到家乡东港创办了悦千家连锁超市。很多人都问过于长莲,在国外发展不好吗?为什么要回到国内创业?为什么还要选择农村,而且还做了最难的农村电商?于长莲想,除了骨子里的民族情结之外,更多的是因为作为一个土生土长的农村孩子,经历过海外求学后的深刻体会:中国这些年虽然在高速发展,百姓的生活虽然越来越好,但中国农村的发展仍然滞后,尤其和已经没有明显城乡差别的国外相比,中国农村商业基础薄弱、观念陈旧,农村赶大集、街边小贩、村口小卖店就是农村商业的现状。她想把缩短城乡消费差距作为己任,要把最物美价廉的商品送到农村,让农民足不出村就可以享受到城里人的生活。所以2011年回国创业时,于长莲义无返顾的选择了在农村开办标准化的连锁超市。

然而创业之初并不顺利,孩子得重病、公司发生严重安全事故、核心成员离职、团队濒临解散。但我咬牙挺了过来,一年后又开了6家超市。自建了配送中心,生鲜商品全部自采自营,鱼肉蛋菜一应俱全,所有超市都安装了空调暖气,设施设备的标准化高到乡亲们不敢进去。他们觉得这么高档的超市,东西得多贵呀?为了打消顾虑,于长莲坚持低价销售,零毛利甚至负毛利销售;为了降低采购成本,她经常在凌晨2、3点钟和采购员一起到批发市场了解行情;为了改变乡亲们的消费习惯,于长莲拿出超市经营面积,成立“邻里服务中心”,专门为乡亲们讲解食品健康安全知识;为了让企业改变传统营销模式,又多次聘请国内一流的营销专家到企业培训指导……做了如此多的努力,投入了3000多万元,门店开了12家,结果企业却亏损了……。

怎么办呢?如何让企业走出困境,在扩大连锁规模的同时还能有效控制成本、实现赢利?怎样更有效地引导、改变乡亲们传统的消费习惯?怎样才能满足他们多方面的需求?这些经营问题一直困扰着于长莲。一天网购时她突然想到,如果能建成一个专业服务于农民的线上商城,让乡亲们足不出户在家里下单,问题不就都解决了嘛。但是搭建商城容易,物流怎么解决?有多少乡亲会上网下单?怎样才能让他们信任她的网站?

带着这些问题,2014年下半年,于长莲开始研究农村电商,打造超市行业的020模式成为她的新课题。于长莲到北京大学参加了电商培训,“七顾茅庐”把北京的专家请到了东港作调研,最终于长莲创设了“02020”双实体转化平台的农村电商模式和中国北方第一个农村团购网站。

而发展电商,物流是关键。为了解决这个问题,“悦千家”自建了3000平米的县级物流配送中心,并以遍布各个乡镇中心的标准化超市为依托,建立镇级物流配送站。“悦千家”这样的分层配送机制,不仅让农村电商真正实现配送到户,下单后24小时内就能送达,而且还为农村增加了网点员工、物流配送员等上千个就业岗位。值得一提的是,目前118个网点的就业者90%以上是女性,她们既能很好地照顾家庭和孩子,还能学到新知识,增加收入,这种就业方式很受农村姐妹的欢迎。目前,“悦千家”年营业额近亿元,于长莲的目标是打造北方最大的农村团购电子商务平台。

通过物流体系和农村网点的建设,打通了工业品在农村销售的渠道。为了让乡亲们买到物美价廉的工业品,“悦千家”还建立了垂直采购体系。依托现有采购资源,提供近万种商品,同时与国家小家电协会等商家联盟合作,进行企业直采,省去中间环节的采购成本,以最低的价格送到农村。目前,下单金额最大的村级网点儿已突破单月1.5万元的销售额。

发展农村电商最重要的目的是解决农产品外销问题。要想通过发展电子商务帮助农民增收,必须实现农产品的规模化、品牌化经营,提高产品附加值。在实践中发现,东港现有的特色农产品普遍缺乏标准化的质量管理、产品溯源体系建设和品牌营销,附加值非常低。为此, 于长莲与国家航天育种基地建立合作关系,成立了辽宁悦航富硒农业有限公司,共同打造东港富硒农业产业带。目前,第一批“悦航富硒草莓”已经成功上市,富硒蓝莓、蔬菜、大米、杂粮等农作物的栽培和种植项目已成功运作。实现了线下发展特色农业,线上销售特色产品,线上线下合力打造“富硒东港”这样一个大品牌。在不懈努力下,东港的农产品附加值显著提高,产业发展具有了极大的竞争优势。



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