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如何计算关键词的转化率?用什么标准衡量?

来源:微商世界网  
导语:  

淘宝千人千面的模式,让卖家得到的流量更为精准,但是在转化上,很多小白经验不够,所以,效果很差,比如关键词的转化率,是通过如何计算得到的,在筛选关键词的时候,我们就要注意做几点。

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用什么标准衡量?

转化率=购买的人数 / 到店的访客人数,其实这个数据有高有低,差异极大,如果大家想要知道均值,需要用直通车的流量解析。

输入查询的关键词,然后数据分析里的点击转化率,或者数据透视都可以看到。我们要看一个关键词的搜索转化率均值时,用流量解析查点击均值,然后根据关键词点击热度与人气算出人均点击次数,再用点击转化率均值/人均点击次数=搜索下单的均值。

大家可以通过生意参谋来查看数据,我们可以从三个维度来分析数据。

1、从订单数量上来分析:出单量多的通常是价值偏低且转化率较高的产品,这类产品可以当做店铺的引流工具,最好做好一周的产品维护,基本上粉丝是从低价产品里进入的,所以,每家店最好有这么一个产品。

2、从销量上来说:曝光低但是销量高的,能够做成利润款,平时关注单个产品的销售额涨幅,下滑严重的及时优化,这个是给商家增加利润的,所以要重点关注。

3、购物车数据看:加入购物车数量可间接性代表产品在产品上的认可度,这部分的促销可以做成,以限定款和定向型优惠的方式来吸引她们的注意。

提高转化率的关键,就是知道哪些词能够让买家愿意下单,然后将点击率低的词换掉,换成高频吸引人的关键词,这样才能得到更多的人的点击,促成更多转化,大家可以分析竞争对手的数据,从而总结出经验,对方在哪些地方做的好,我们只需要比对方强一点。

就能够得到这部分客户,从而提升转化效果,当然也可以从数据分析的,可以知道自己的优势和劣势,如何增加自己的优势,改善问题,才能够超越对手。

关键词转化率的计算方法我们也在文中提交了,其实,大家要通过结论去反推找原因,为何转化率低,可以从几个方面来分析,数据给了我们很好的参考,那下次我们应该从标题、产品等哪些方面去优化,就会很明确了。

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